At have en klart beregnet bruttoavanceprocent hjælper dig med at skabe en fortælling på vejen mod at få finansiering.
For at fortælle den historie skal du dog vide, hvordan investorer forventer, at du beregner disse tal.
Her er det, du skal vide for at beregne et investoregnet tal.
Definition af bruttoavance
Bruttoavance måler bruttofortjenesten som en procentdel af den samlede omsætning. Bruttoavance kan også være kendt som bruttoavance på salg, bruttofortjenestemargin (GPM) eller bruttoavanceprocent.
Beregningen af bruttoavancen viser levedygtigheden af din forretningsmodel, er en indikator for skalerbarhed og viser evnen til både at betale driftsomkostninger og geninvestere i din virksomhed.
Have an account? Log In
Hvorfor er bruttoavance vigtig?
Bruttoavanceprocenten er et tydeligt tegn på en virksomheds økonomiske sundhed og vækstpotentiale. Med andre ord viser den, om en virksomhed har opnået produkt-markedstilpasning og er klar til at vokse.
Ikke al omsætning er skabt ens
De fleste investorer vil gerne se forbi det første tal, du viser dem. Hvis du har en meget svingende bruttoavance, eller hvis en stor del af din omsætning afhænger af ikke-tilbagevendende omsætning, bør du overveje at fjerne den fra din beregning og tilføje en note.
Selvom en høj bruttoavance er en god forløber for en virksomheds samlede rentabilitet, giver den ikke altid det fulde billede for alle virksomheder.
Mange omkostninger opstår i de tidlige faser af forskning og udvikling, så en nettomargin af overskuddet afspejler muligvis ikke din skalerbarhed præcist. Hvis din virksomhed er etableret og allerede har opnået produkt-markedstilpasning, vil investorer på tværs af de fleste brancher gerne se en bruttoavance på 75%+.
Bør jeg bruge bruttoavance, hvis jeg er før PMF?
Hvis du leder efter investorer, og din virksomhed endnu ikke har opnået produkt-markedstilpasning, vil bruttoavance sandsynligvis ikke være det bedste nøgletal at bruge.
Jeg siger dette, fordi din omsætning kommer til at opleve mange udsving, og du vil heller ikke helt vide, hvad vækstplanen for din virksomhed bør være.
I denne slags situation bør du forsøge at finde engleinvestorer, rejse en finansieringsrunde blandt venner og familie eller benytte alternative kilder til virksomhedsfinansiering.
Bruttoavanceprocent kontra 40-reglen
Nogle virksomhedsledere foretrækker at bruge 40-reglen som et vejledende tal for deres virksomhed. Denne regel fastslår, at en virksomheds årlige vækstrate plus overskudsmargin bør være lig med eller større end 40%.
Hvis du er en rentabel virksomhed i vækst, men din bruttoavanceprocent er mindre end 75%, kan 40-reglen være et bedre nøgletal til at måle rentabilitet end bruttoavance.
Den giver dig mulighed for at fremhæve vækst som en afgørende faktor, som investorer kan tage i betragtning, når de vurderer din virksomhed; en McKinsey-analyse af mere end 200 SaaS-virksomheder viste dog, at kun 16% af virksomhederne konsekvent opfyldte 40-reglen.
Hvis du kan bruge den, bør du overveje at gøre det. Hvis ikke, skal du ikke bekymre dig - det er der ikke mange, der kan.
Beregning af bruttoavanceprocent
Bruttoavancen findes ved at fratrække omkostninger ved solgte varer (COGS), enten GAAP- eller ikke-GAAP-kompatibel, fra nettoomsætningen.
For SaaS-virksomheder — altså dem med nogle af de mest forvirrende beregninger af bruttoavance — kan COGS omfatte:
- Webhosting
- Software
- Servergebyrer
- Udviklingsudgifter (lønninger, teknologi, udstyr)
- Kundesupport (hvis det vurderes nødvendigt for fastholdelse af omsætning)
De præcise komponenter afhænger af din virksomheds drift og forretningsmodel.
Sådan afgør du, hvad der indgår i COGS
Tommelfingerreglen er enkel:
Uden denne person/proces/teknologi, kunne produktet så sælges og fastholdes med succes?
Sådan finder du procentdelen:
Bruttoavance = (Omsætning - COGS) / Omsætning
Hvis du for eksempel sælger et produkt med en livstidsværdi på $1,000, og det koster dig $300 at fremstille, sælge og vedligeholde produktet, beholder du 70 % af det, du har tjent.
Din bruttoavance er derfor 70 %.
De fleste regnskabsprogrammer beregner automatisk bruttoavancen, hvilket giver din virksomhed mere præcise og rettidige tal.
More Articles
Hvorfor bruttoavancen er vigtigere end omsætningen
Isoleret set fortæller omsætningen investorer langt mindre, end bruttoavancen kan. Forestil dig, at du var din målgruppeinvestor og vurderede flere investeringsmuligheder.
To virksomheder ser levedygtige ud, men Virksomhed A har en omsætning på $2.5M, mens Virksomhed B har en omsætning på $2M. Isoleret set ville Virksomhed A virke mere levedygtig.
Men hvis dine bruttoavanceberegninger viser, at Virksomhed A har en bruttoavance på 65 % sammenlignet med Virksomhed B's avance på 80 %, ændrer billedet sig.
Ved at fokusere på denne bruttoavanceprocent kan du sikre, at du altid vurderer bæredygtig og skalerbar vækst i virksomheden i stedet for kortsigtede omsætningsstigninger.
Sådan forbedrer du din bruttoavance
Her er nogle anbefalinger til at skabe en opadgående udvikling for din virksomhed.
- Sænk dine omkostninger til kundeanskaffelse (CAC) ved at analysere, hvilke platforme og kampagner der giver de bedste resultater, og fokusere på dem.
- Overvej at implementere forskellige prisstrategier, såsom Køb nu, betal senere (BNPL), som giver kunderne mulighed for at betale i fleksible rater.
- Undersøg nye finansieringskilder, og hav en beredskabsplan, også selvom du ikke mener, at du har brug for den lige nu.
- Tilbyd ikke rabatter for at øge den gennemsnitlige kontraktværdi (ACV). Selvom de kan virke som en attraktiv strategi, reducerer rabatter normalt kundens livstidsværdi, påvirker churnraten og gør fornyelser vanskeligere.
Hvis du vil have flere tips til at forbedre dine finansielle nøgletal, få adgang til gratis skabeloner og holde dig opdateret med de seneste nyheder inden for teknologifinansiering, så tilmeld dig vores ugentlige nyhedsbrev.
