19 meilleurs cours de tarification pour améliorer vos compétences en 2026

Que vous cherchiez à renforcer vos compétences ou à introduire un nouveau modèle tarifaire, cette sélection vous orientera vers votre prochaine opportunité d'apprentissage.

Aperçu des meilleures formations en tarification

1. Stratégie de tarification (eCornell)

Ce cours propose un cadre structuré pour évaluer les données de tarification et élaborer des stratégies visant à optimiser les prix des produits afin de maximiser la rentabilité. Les participants appliqueront des formules essentielles de tarification et analyseront l’impact de différents niveaux de prix sur le comportement des clients et sur les résultats de l’entreprise.

• Public cible : responsables marketing, chefs de produit et cadres d’entreprise
• Sujets abordés :
  • Évaluation de la volonté de payer d’un client
  • Facteurs comportementaux influençant les décisions tarifaires
  • Application des méthodes de tarification reconnues
  • Utilisation de Microsoft Excel pour l’analyse des prix

• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : 2 semaines 
• Heures de formation : 3-5 heures/semaine 
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• S’inscrire au cours : eCornell

2. Stratégie de tarification expliquée (LinkedIn Learning)

Ce cours présente des méthodes pratiques pour bâtir des stratégies de tarification efficaces et évaluer la perception de la valeur par le client. Il couvre des techniques comme le calcul de la marge, l'analyse de la sensibilité au prix et l’adaptation des profils de tarification à différents modèles économiques.

• Pour qui ? Entrepreneurs, chefs de produit et professionnels de l'entreprise
• Sujets abordés :
  • Calcul de la marge et analyse de la sensibilité au prix
  • Élaboration de profils tarifaires avec les variables clés
  • Tarification saisonnière et techniques de regroupement
  • Stratégies de remise pour les produits et services
• En ligne, en présentiel, ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ?: Non 
• Durée : À votre rythme 
• Nombre d'heures de cours : 1 heure et 32 minutes
• Conditions d'éligibilité : Aucune 
• Prix : $39/mois + essai gratuit de 30 jours
• Suivre le cours : LinkedIn Learning

3. Formation sur la tarification pilotée par les données (CXL)

Ce cours en ligne propose des méthodes fondées sur les données pour optimiser les décisions de tarification et de choix de packaging en vue d'une croissance maximale des revenus. Les apprenants explorent des stratégies concrètes pour mesurer la valeur, adapter la tarification et avoir un impact efficace sur le résultat net.

• Pour qui ? Chefs de produit, responsables marketing digital et professionnels de l'e-commerce
• Sujets abordés :
  • Tarification basée sur la valeur et métriques de tarification
  • Développement de personas tarifaires et segmentation
  • Méthodes de recherche pour mesurer la valeur
  • Stratégies de communication des changements de prix
  • Techniques de packaging et de remise
  • Approches de localisation et de systèmes de facturation
• En ligne, en présentiel, ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ?: Non 
• Durée : À votre rythme
• Nombre d'heures de cours : 2 heures
• Conditions d'éligibilité : Aucune 
• Prix :
  • Mensuel : $289
  • Trimestriel : $529
  • Annuel : $1,499
• Suivre le cours : CXL

4. Formation pratique pour développer une stratégie de tarification gagnante (Udemy)

Ce programme propose un contenu de cours concret pour concevoir des stratégies de tarification fondées sur la valeur, adaptées à différents segments de clientèle. Il combine méthodologies, analyses et outils afin de bâtir des stratégies tarifaires génératrices de profits accrus.

• À qui s’adresse ce cours : Professionnels du marketing, professionnels des ventes et analystes de prix 
• Sujets abordés :
  • Méthodologies de tarification basée sur la valeur
  • Sources de données pour les décisions de tarification
  • Outils de tarification pour les stratégies B2B et B2C
  • Estimation de la valeur économique et matrice de valeur
  • Diversification des prix pour cibler différents types de clients
  • Facteurs de succès pour la mise en œuvre des stratégies
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : À votre rythme
• Heures de formation : 1 heure et 30 minutes
• Prérequis :
  • Connaissance de base d’Excel
• Prix : $89.99 
• Suivre le cours : Udemy

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5. Tarification des produits en économie de gestion (NPTEL)

Ce cours gratuit explore les fondamentaux de la tarification des produits en économie de gestion, en se concentrant sur la détermination du juste prix selon les conditions du marché et les objectifs d’entreprise. Il inclut la discrimination tarifaire, la tarification selon le cycle de vie, et les stratégies de prix pour les entreprises à produits multiples.

• À qui s’adresse ce cours : Responsables d’entreprise, étudiants en économie et chefs de produit
• Sujets abordés :
  • Facteurs déterminants de la tarification
  • Les trois degrés de discrimination par les prix
  • Tarification de Ramsey et tarification en période de pointe
  • Cycle de vie du produit et tarification multi-produits
  • Approches cycliques et basées sur les coûts

• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Oui 
• Durée : À votre rythme
• Heures de formation : 10-15 heures
• Prérequis : Aucun 
• Prix : Gratuit 
• Suivre le cours : Alison

6. Stratégies et techniques de tarification (ICAS)

Ce cours met l’accent sur des stratégies et techniques tarifaires concrètes, en intégrant les principes financiers, économiques et psychologiques. Les participants analysent des scénarios d’entreprise afin d’élaborer et de justifier des approches tarifaires adaptées.

• Pour qui : Dirigeants d'entreprise, cadres supérieurs et analystes en tarification
• Sujets abordés :
  • Déterminants de la tarification
  • Tarification basée sur la valeur, les coûts et la concurrence
  • Stratégies de différenciation des prix
  • Valeur économique pour le client
  • Formulation et évaluation des stratégies de tarification
  • Études de cas sur la prise de décision en matière de tarification
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non
• Durée : À son propre rythme
• Nombre d'heures de formation : 7 heures et 30 minutes
• Pré-requis : Aucun 
• Prix: 
  • Prix membre : $440 + TVA
  • Prix non-membre : $518 + TVA
• Suivre le cours : ICAS

7. Stratégie de prix (IE Business School)

Ce cours explore les stratégies de tarification à travers un cadre structuré composé de modules sur la psychologie du prix, l’élasticité des prix et les tactiques de regroupement. Les participants analysent le comportement des clients et les données de marché afin de concevoir des approches tarifaires efficaces et optimiser la captation de valeur.

• Pour qui : Professionnels du secteur et spécialistes du marketing
• Sujets abordés :
  • Principes fondamentaux de la stratégie de prix
  • Psychologie des prix et perception des clients
  • Techniques de discrimination tarifaire
  • Calcul de l’élasticité des prix
  • Prises de décision tarifaire optimales
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Oui 
• Durée : À son propre rythme
• Nombre d'heures de formation : 13 heures
• Pré-requis : Aucun 
• Prix :
  • Adhésion Pro : $199/an + 30 jours d’essai gratuit  
• Suivre le cours : Coursera

8. Cours sur la stratégie de tarification produit (Pragmatic Institute)

Ce cours offre une méthode structurée pour développer des stratégies tarifaires alignées sur les exigences du marché et les objectifs de l’organisation. Les participants apprennent à évaluer l’environnement concurrentiel, à mettre en œuvre des stratégies de segmentation et à mesurer les résultats en matière de tarification.

• Pour qui ? Chefs de produit, analystes de tarification et professionnels du marketing
• Sujets abordés :
  • Évaluation du marché concurrentiel
  • Stratégies de segmentation des prix
  • Modèles de tarification basée sur la valeur
  • Analyse du coût total de possession
  • Outils pour les décisions et mesures de tarification
  • Stratégies de portefeuille et d’emballage
• En ligne, en présentiel, ou les deux ? Les deux 
• Examen requis ? Non 
• Durée : 1 jour
• Heures d’enseignement :
  • En ligne : 7 heures (2 sessions)
  • En présentiel : 7 heures (1 session)

• Conditions d’admissibilité : Aucune 
• Tarif :
  • En ligne : $1,295
  • En présentiel : $1,495
• S’inscrire au cours : Pragmatic Institute

9. Pricing Certified - Formation à la demande sur la stratégie tarifaire (Product Marketing Alliance)

Ce cours avancé sur la stratégie tarifaire est axé sur l’identification du prix optimal pour les produits et services à l’aide d’analyses basées sur les données et la segmentation de la clientèle. Les participants acquièrent des outils et des cadres pour affiner les modèles de tarification et améliorer la rentabilité.

• Pour qui ? Responsables marketing produit, stratèges tarifaires et dirigeants d’entreprise
• Sujets abordés :
  • Segmentation de la clientèle pour la tarification
  • Méthodes de recherche pour la détermination des prix
  • Identification du point de prix idéal
  • Optimisation de stratégies tarifaires existantes
  • Alignement des parties prenantes pour la mise en œuvre de la tarification 

• En ligne, en présentiel, ou les deux ?: En ligne 
• Examen requis ? : Oui 
• Durée : À votre rythme
• Heures d’enseignement : 5 heures
• Conditions d’admissibilité : Aucune 
• Tarif :
  • Abonnement Pro+ : $167/mois (facturé annuellement)
  • Certification individuelle : $500 (paiement unique)
• S’inscrire au cours : Product Marketing Alliance

10. Spécialisation en optimisation des stratégies tarifaires (Université de Virginie)

Ce cours montre comment fixer des prix qui maximisent les profits en tenant compte des coûts, de la valeur pour le client et des tendances du marché. Il aborde comment fixer le prix des produits selon les coûts, la disposition des clients à payer, et les modèles de tarification des concurrents.

• Pour qui ? Professionnels, consultants et stratèges en marketing
• Sujets abordés :
  • Coût et économie dans la stratégie de tarification
  • Tarification basée sur la valeur client
  • Modèles de tarification du marché et des concurrents
  • Cadres stratégiques de tarification
  • Techniques de maximisation du profit
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Oui 
• Durée : 1 mois 
• Nombre d'heures de formation : 10 heures/semaine
• Conditions d’éligibilité : Aucune 
• Prix :
  • Pro Membership: $199/an + 30 jours d'essai gratuit  
• Accéder au cours : Coursera

11. Maîtrise des stratégies de tarification (Udemy)

Ce cours propose des techniques concrètes pour élaborer des stratégies de tarification et positionner votre entreprise pour répondre aux besoins du marché. Les participants apprennent à aligner la tarification sur les attentes des clients et à différencier leurs offres dans des marchés compétitifs.

• Pour qui ? Entrepreneurs et professionnels
• Sujets abordés :
  • Comprendre les publics cibles
  • La formule B.L.S pour la tarification
  • Les stratégies Value Stack et GAP
  • Stratégie du produit d’appel pour l’acquisition de clients
  • Créer des propositions de valeur attractives
  • Tirer parti de la preuve sociale et des avis clients
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : À votre rythme
• Nombre d'heures de formation : 58 minutes
• Conditions d’éligibilité :
  • Compétences informatiques de base 
• Prix : $19,99
• Accéder au cours : Udemy

12. Stratégie de tarification : tarification basée sur la valeur (LinkedIn Learning)

Ce cours examine la tarification basée sur la valeur, en se concentrant sur la manière de fixer les prix en fonction de la valeur perçue par le client plutôt qu'en fonction des coûts. Il présente des méthodes pour comprendre la segmentation de la clientèle et appliquer des principes psychologiques afin d'influencer la perception des prix.

• Pour qui : Professionnels du marketing et de la vente
• Sujets abordés :
  • Différences entre la tarification basée sur le coût et la tarification basée sur la valeur
  • Segmentation de la clientèle dans la tarification
  • Principes psychologiques de la perception des prix
  • Gestion et affinage des stratégies de tarification 

• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : À votre rythme
• Nombre d’heures de formation : 47 minutes 
• Conditions d’admission : Aucune 
• Prix : $34/mois + essai gratuit de 30 jours
• S’inscrire au cours : LinkedIn Learning

13. Stratégies de tarification : mesurer, capter et retenir la valeur (Wharton Executive Education)

Ce cours fournit des outils pour concevoir et mettre en œuvre la bonne stratégie de tarification, en se concentrant sur la maximisation du profit et de la valeur client. Il aborde les défis de la tarification pour les nouveaux produits, en s’appuyant sur la psychologie du consommateur et des techniques analytiques pour impacter efficacement les résultats financiers.

• Pour qui : Cadres intermédiaires à supérieurs, entrepreneurs et responsables de la stratégie de tarification
• Sujets abordés :
  • Bases analytiques pour les décisions de tarification
  • Stratégies de tarification pour les nouveaux produits
  • Psychologie du consommateur et volonté de payer
  • Gestion de la concurrence sur les prix
  • Aspects éthiques de la tarification
  • Stratégies de tarification omnicanal et par canal
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : Les deux 
• Examen requis ? : Non 
• Conditions d’admission :
  • Aisance en anglais (lu, parlé et écrit)
• Prix : $12,850 
• S’inscrire au cours : Wharton Executive Education

14. Tarification pour la rentabilité (CFO Perspective)

Ce cours enseigne des méthodes pour évaluer les changements de prix du point de vue des clients et mesurer leur impact sur la rentabilité. Il comprend des techniques pour analyser les stratégies tarifaires, réduire les problèmes de remise et mettre en œuvre la tarification basée sur la valeur.

• À qui s'adresse ce cours : Professionnels de la finance, directeurs financiers, analystes en tarification et dirigeants d'entreprise
• Sujets abordés :
  • Évaluer les implications sur le profit des décisions tarifaires
  • Comprendre la perception d'équité des prix par les clients
  • Calculs de la tarification basée sur la valeur
  • Analyse des prix des concurrents
  • Réduction des pratiques de remise inappropriées
  • Avantages et inconvénients des stratégies de tarification courantes
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non
• Conditions d'admission : Aucune 
• Prix : 47 $–290 $ 
• S'inscrire au cours : CFO Perspective

15. Tarification stratégique des produits et services (LinkedIn Learning)

Ce cours propose une approche étape par étape pour élaborer des stratégies tarifaires pour les produits et services, en utilisant des scénarios issus du monde réel pour construire des outils pratiques. Il met l'accent sur la volonté de payer des clients, l'analyse concurrentielle et l'identification des options tarifaires les plus efficaces.

• À qui s'adresse ce cours : Propriétaires d'entreprise et chefs de produit 
• Sujets abordés :
  • Étudier la volonté de payer des clients
  • Analyser le paysage concurrentiel
  • Identifier et communiquer le prix optimal
  • Développer des stratégies de tarification centrées sur le client

• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : À votre rythme
• Heures d'instruction : 1 heure et 16 minutes
• Conditions d'admission : Aucune 
• Prix : 34 $/mois + essai gratuit de 30 jours
• S'inscrire au cours : LinkedIn Learning

16. Méthodologies de tarification (Columbia Business School)

Ce cours se concentre sur les méthodologies de tarification basées sur l'analyse de données afin d’optimiser les revenus et de maximiser la rentabilité. Il combine l'économie comportementale avec des outils quantitatifs pour concevoir des stratégies tarifaires en adéquation avec le comportement client et les objectifs de l'entreprise.

• Pour qui ? Chefs de produit, professionnels du marketing et analystes de tarification
• Sujets abordés :
  • Économie de la tarification et comportement du client
  • Outils quantitatifs pour l’optimisation des tarifs
  • Économie comportementale dans les décisions tarifaires
  • Modèles de tarification dynamique et leur application
  • Mobilisation des parties prenantes pour une tarification tactique
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : 6 semaines 
• Nombre d'heures d’instruction : 4 à 6 heures/semaine
• Conditions d'admission : Aucune 
• Prix : $2,600 
• Suivre le cours : Columbia Business School

17. Sensibilité au prix et décisions tarifaires (eCornell)

Ce cours explore la relation entre la sensibilité au prix et la demande afin d’orienter les décisions tarifaires stratégiques. Il utilise des outils tactiques tels que l’élasticité des prix et l’analyse de régression pour évaluer la rentabilité des variations de tarifs dans des marchés compétitifs.

• Pour qui ? Responsables du revenu, responsables marketing et professionnels de l’hôtellerie 
• Sujets abordés :
  • Mesurer l’élasticité des prix
  • Analyser les réactions des concurrents aux changements de tarif
  • Impact de la sensibilité au prix sur la demande et la rentabilité
  • Visualisation de données avec Tableau (en option)
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : 2 semaines 
• Nombre d'heures d’instruction : 3 à 5 heures/semaine
• Conditions d'admission :
  • Achèvement du cours « Contrôle des prix et des stocks » ou expérience équivalente
• Suivre le cours : Cornell

18. Segmentation et optimisation des prix (Cornell)

Ce cours se concentre sur les stratégies de tarification variable et dynamique afin d’optimiser les revenus selon différents segments de clientèle. Les participants analysent des données réelles pour concevoir et évaluer des stratégies de tarification adaptées à des conditions de marché spécifiques.

• À qui s’adresse ce cours : Professionnels du marketing et des ventes 
• Sujets abordés :
  • Techniques de tarification variable
  • Stratégies de tarification dynamique
  • Segmentation pour différents types de clients
  • Analyse de données pour l’optimisation des prix
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : 2 semaines 
• Heures de formation : 3 à 5 heures/semaine
• Conditions d'admission :
  • Avoir suivi les cours suivants ou avoir une expérience équivalente :
    • Contrôle des prix et des stocks
    • Sensibilité au prix et décisions de tarification 
• Suivre le cours : eCornell

19. Stratégies tarifaires et modèles de tarification avancés (Study Plex)

Ce cours explore des stratégies innovantes et des modèles avancés de tarification afin d’optimiser la rentabilité et le positionnement concurrentiel. Il associe concepts théoriques et applications pratiques, permettant aux apprenants de concevoir des stratégies de prix fondées sur les données et alignées avec les objectifs de l’entreprise.

• À qui s’adresse ce cours : Entrepreneurs, chefs de produit et dirigeants d’entreprise
• Sujets abordés :
  • Élaboration de politiques et de stratégies tarifaires
  • Modèles de tarification basés sur le coût et la valeur
  • Estimation de la demande et analyse de la courbe de demande
  • Techniques de gestion des revenus
  • Analyse concurrentielle et élaboration de stratégie
  • Méthodes de maximisation du profit
• En ligne, en présentiel ou les deux ? : En ligne 
• Examen requis ? : Non 
• Durée : À votre rythme 
• Heures de formation : 5 heures et 30 minutes
• Conditions d'admission : Aucune 
• Prix :
  • Accès 1 an : $35 avec TVA (offre limitée)
  • Accès à vie : $242 avec TVA
• Suivre le cours : Study Plex

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