Jako dyrektor finansowy wielu firm od początku lat 2000. wielokrotnie obserwowałem proces pozyskiwania finansowania przez firmy SaaS. Błędy popełniane przez założycieli są dość przewidywalne, a w dzisiejszym, bardziej wymagającym środowisku kapitałowym trzeba ich unikać i wyróżnić się na tle konkurencji walczącej o kapitał.
Na szczęście istnieje rozwiązanie: zastosuj się do poniższego planu, a przesuniesz się na szczyt stosu i pozyskasz finansowanie. Wszystkie te działania są ze sobą zgodne operacyjnie i strategicznie oraz pomogą ci zbudować lepszą firmę. Wyróżniłem pięć głównych obszarów, na których trzeba się skupić, aby wyróżnić się w dzisiejszym środowisku kapitałowym.
1. Trakcja jest najważniejsza
Powszechnie wiadomo, że celem inwestorów jest osiąganie zwrotów >10X poprzez wyszukiwanie jednorożców, które zrekompensują resztę ich słabiej radzących sobie inwestycji.
Pierwszą rzeczą, którą musimy zrobić, jest zatrzymanie się i dokładne przeanalizowanie, co to oznacza dla nas jako założycieli i liderów firm, jeśli spojrzymy na świat z perspektywy inwestora.
Jeśli jesteś inwestorem, prawdopodobnie wybierasz jednorożce na podstawie kombinacji następujących czynników:
- Obecne i wyłaniające się nisze, w których firma może zdobyć nieproporcjonalnie duży udział w rynku jako jeden z pierwszych graczy (AI w 2023 r., kryptowaluty i łańcuch bloków w 2022 r. itd.).
- Wewnętrzny miernik przekonania: czy wierzę, że założyciele potrafią działać skutecznie? Istnieje ogromna preferencja dla założycieli zakładających drugą firmę, ponieważ inwestorzy zakładają, że udane wyjście z inwestycji = związek przyczynowy.
- Badania rynku. Czy rynek jest wystarczająco duży, czy docelowi klienci chcą i potrzebują tego produktu oraz czy będą w stanie wystarczająco dużo za niego zapłacić?
- I ostatni, niezwykle ważny aspekt. Jak mogę udowodnić, że powyższe czynniki są prawdziwe i wskazują, że mam jednorożca? Poprzez trakcję.
Sprowadzając to do sedna, sprawa jest dość prosta: inwestorzy chcą ograniczyć ryzyko swojej inwestycji, a najlepszym sposobem na to jest ocena okazji na podstawie racjonalnych wskaźników przyszłego sukcesu, czyli trakcji. Intrygujących pomysłów jest wiele, a dobrych pomysłów nie brakuje, lecz pomysły, które skutecznie przechodzą od koncepcji do realizacji, są niezwykle rzadkie (czy słyszałeś kiedyś historię Ikara?).
Widzę, że założyciele popełniają dwa podstawowe błędy związane z trakcją:
- Brak wskaźników dopasowania produktu do rynku oraz
- Ignorowanie słabych wskaźników trakcji.
Błąd 1: Brak wskaźników dopasowania produktu do rynku
Firmy na etapie poprzedzającym etap zalążkowy, na etapie zalążkowym, a nawet serii A muszą zapewnić źródłom finansowania SaaS pewność, że rynek a) będzie kupował ich produkt w wystarczająco dużych ilościach oraz b) że koszt pozyskania klienta (CAC) jest wystarczająco niski. Jeśli oba te warunki są spełnione, inwestor może mieć pewność, że firma wygeneruje dodatnią wartość klienta w całym okresie jego życia i, miejmy nadzieję, osiągnie wystarczająco dobre parametry ekonomiczne jednostki, aby uzyskać upragniony zwrot >10X przy wyjściu z inwestycji.
Przyglądając się temu bliżej, przyznajmy, że z jakiegoś powodu lub powodów wierzysz albo wiesz, że jest to atrakcyjna okazja. Musisz również uznać, że inwestorzy starają się unikać lokowania pieniędzy w przegranych i szukają ponadprzeciętnych zwycięzców.
Ich zadaniem jest unikanie ryzyka i kosztów alternatywnych, aby móc podwoić inwestycje w zwycięzców. Z tej perspektywy twoim celem jest zbudowanie popartego danymi uzasadnienia pokazującego, że zmierzasz w kierunku stania się skalowalną firmą na etapie serii B z wyraźnym dopasowaniem produktu do rynku. Kluczowym sposobem na osiągnięcie tego celu jest zrozumienie i umiejętność wykazania dynamiki oraz tempa zmian.
Zamiast utknąć w pętli „nie mamy wystarczających informacji na temat tego” albo „ten konkretny inwestor musi zobaczyć co najmniej X klientów, zanim z nami porozmawia”, dobrze zrobisz, omijając konkretne żądania i skupiając się szerzej na postępie.
Rozmowy z inwestorami zwykle trwają miesiące, a nie dni. Jeśli skupisz się na dokumentowaniu względnej dynamiki i postępów w pozyskiwaniu, aktywizacji i utrzymaniu klientów oraz w zakresie rezygnacji klientów, będziesz w stanie pokazać poprawę i dostosowywanie swoich strategii w trakcie rozmów z inwestorami. Co najmniej możesz przeanalizować wstecz, jak sytuacja poprawiła się w ostatnich miesiącach.
Rób to krok po kroku
Skup się na tygodniach, mierz postępy i dziel się wynikami z potencjalnymi lub obecnymi inwestorami.
Na koniec widzę, że tak wielu założycieli wpada w pułapkę próby robienia rzeczy skalowalnych zbyt wcześnie. Pierwszym celem, który należy osiągnąć, jest udowodnienie istnienia dużego całkowitego rynku docelowego (TAM), obsługiwanego rynku docelowego (SAM) oraz możliwego do zdobycia rynku docelowego (SOM) dla twojej firmy.
Źródła finansowania SaaS wiedzą, że istnieją schematy wejścia na rynek i że można je wdrożyć na późniejszych etapach wzrostu. Na wczesnym etapie chcą ograniczyć ryzyko związane przede wszystkim z dopasowaniem produktu do rynku. Optymalizacja jest zadaniem drugiego etapu.
Błąd 2: Ignorowanie słabych wskaźników trakcji
Po drugie, wierzymy we własną propagandę i pomijamy nasze słabe wskaźniki trakcji. Chowanie głowy w piasek pomoże ci jedynie sztucznie poczuć się lepiej, ponieważ inwestorzy są bystrzy i odkryją prawdę (oraz czas, który marnujesz). Spędzenie sześciu miesięcy na próbach pozyskania kapitału przy słabej trakcji kosztuje cię miesiące, w których mógłbyś poprawiać swoje wyniki.
W rzeczywistości mamy tu do czynienia z dwoma problemami. Celowym ignorowaniem słabych wskaźników z myślą: „Poprawi się, gdy urośniemy”, a następnie brakiem wiedzy o tym, jak powinny wyglądać „dobre” wyniki!
Zacznijmy od tego drugiego problemu — istnieje kilka świetnych materiałów, które warto przeanalizować:
- Skalowanie do $100M od Bessemer Venture Partners
- Analiza porównawcza SaaS 2.0 firmy Meritech (koncentruje się na spółkach po debiucie giełdowym)
- Newsletter Growth Unhinged Kyle’a Poyara (bezpłatny)
- Newsletter Mostly Metrics CJ-a Gustafsona (płatny i bezpłatny)
Zanim jednak zagłębisz się w temat, kilka rad. Nie próbowałbym mierzyć 50 wskaźników; zaufaj intuicji, wybierz kilka wskaźników, które twoim zdaniem mają teraz znaczenie, i zacznij je mierzyć JAK NAJSZYBCIEJ. Nie ma znaczenia, czy są idealne lub kompletne — ważne jest, żebyś zaczął je mierzyć i pracować nad ich poprawą.
Po prostu wybierz kilka i zacznij działać
\u003cspan style=\u0022font-weight: 400;\u0022\u003eNie ma znaczenia, co dokładnie wybierzesz — ważne, żebyś \u003cem\u003eto zrobił\u003c/em\u003e. Zachowaj prostotę, mierz postępy i wprowadzaj zmiany, aby osiągnąć wybrane wartości referencyjne lub je przekroczyć.\u003c/span\u003e
Po drugie, zajmijmy się problemem „skalowanie rozwiąże problem”. Jako założyciele wszyscy mamy silne pola zniekształcania rzeczywistości; na przykład współpracownicy, rodzina i zaufani doradcy mogą pytać nas, dlaczego robimy X, jak możemy nie dostrzegać ryzyka, czy na pewno dobrze płatna praca nie byłaby lepsza itd. To pole zniekształcania rzeczywistości dobrze nam służy, gdy decydujemy się założyć nową firmę lub do niej dołączyć, i daje nam siłę, gdy chcemy zrezygnować. Jednak jest to ostatnia rzecz, której potrzebujemy, gdy nadszedł czas, aby krytycznie przyjrzeć się naszej firmie w celu utrzymania jej w dobrej kondycji i dalszego rozwoju.
Niewielu z nas, jeśli w ogóle ktokolwiek, zdecydowałoby się na amputację ręki, ale gdybyśmy byli lekarzem operującym pacjenta w szpitalu (a zabieg uratowałby jego życie), zrobilibyśmy to bez wahania.
Zbyt często widziałem założycieli, którzy znają najnowsze wskaźniki referencyjne SaaS i udzielają innym porad (mają wiedzę), a jednocześnie są całkowicie ślepi na własne słabe wyniki lub przyjmują wobec nich postawę obronną (zrzucając winę na szereg czynników zewnętrznych albo tłumacząc, że „wyniki tej kohorty się poprawiają” — bez żadnych danych na poparcie tego twierdzenia).
Problem pogłębiają nasze pola zniekształcania rzeczywistości w działaniu. Szukamy osób, które potwierdzają nasze zdanie, i ignorujemy (a nawet oczerniamy) tych, którzy próbują zabrać głos i powiedzieć nam, że obieramy niewłaściwy kierunek (pierwsi aniołowie biznesu, doradcy, mentorzy, zespół finansowy itd.).
TL;DR o trakcji:
- Znaj wartości referencyjne dobrych (i świetnych) wyników dla swojego etapu rozwoju firmy i mierz je regularnie.
- Świadomie pamiętaj, że podczas analizowania wskaźników musisz wyłączyć swoje pole zniekształcania rzeczywistości.
Have an account? Log In
2. Dogłębne zrozumienie rynku
To naprawdę fascynujące, jak wielu założycieli ma jedynie powierzchowne rozeznanie w swoim otoczeniu zewnętrznym i wśród istniejących konkurentów. Podobnie jak w przypadku pola zniekształcania rzeczywistości, widzę wielu założycieli, którzy budują swoje „zrozumienie” konkurencji na podstawie najbardziej podstawowych faktów i kruchego filaru założeń.
Jeśli chcesz wyróżnić się w oczach inwestorów, powinieneś być przygotowany na dogłębną rozmowę z nimi o bezpośrednich i pośrednich konkurentach oraz na świadome omówienie swojego ICP: jego problemów i powodów, dla których dokonuje zakupów.
Zdobycie takiego rozeznania nie jest łatwym zadaniem. Badania rynku rzadko są dobrze uporządkowane, a konkurenci raczej nie rozwiną przed tobą czerwonego dywanu i nie powiedzą ci wszystkiego, co musisz wiedzieć. To środowisko badań w dużej mierze jakościowych, punkt wyjścia jest niejasny, a oczekiwany rezultat — nieokreślony. Jednak podobnie jak w przypadku 10 000 godzin rozwijania kompetencji, jeśli masz dogłębne zrozumienie rynku, poruszanie się po swojej firmie będzie znacznie łatwiejsze. Inwestorzy będą o wiele bardziej zainteresowani inwestycją, jeśli będą wiedzieć, że masz za sobą swoje „10 000 godzin”.
Jak jednak zacząć, skoro wszystko jest tak skomplikowane i niejasne?
Istnieje niezliczona liczba materiałów wyjaśniających, jak to zrobić, a mimo to tak wielu założycieli nie zdobywa tych informacji, ponieważ jest to trudne. Problemem nie jest brak rzeczy do zrobienia, lecz trudności z realizacją i doprowadzaniem spraw do końca.
Moja odpowiedź na to pytanie to moje absolutnie ulubione pytanie, które zadaję współpracującym ze mną założycielom mającym trudne lub pozornie niemożliwe cele — moje „pytanie za miliard dolarów”.
Eksperyment myślowy wygląda następująco: „Gdybyś potrzebował, aby inni uwierzyli, że za 30 dni będziesz mieć 10 000 godzin doświadczenia, czy dałbyś radę to osiągnąć?”. Większość osób odpowiada, że nie.
Moje kolejne pytanie do tych założycieli brzmi: „A co, gdybym powiedział ci, że w skrzyni znajduje się miliard dolarów i mogę dać ci klucz, który ją otwiera, pod warunkiem że przeprowadzisz dwugodzinne spotkanie z panelem inwestorów venture capital i sprawisz, że większość z nich zagłosuje, iż wierzy, że masz 10 000 godzin doświadczenia?”
Jeśli tylko przedstawię pytanie jako coś teoretycznie osiągalnego, żaden założyciel nigdy nie powiedział, że nie dałby rady.
Zbyt wielu założycieli zbyt wcześnie rezygnuje z zadania, które — choć bez wątpienia trudne — z pewnością jest osiągalne.
Zdobądź 10 000 godzin doświadczenia
Każdy założyciel, który jest wiarygodnie postrzegany jako ekspert z 10 000 godzinami doświadczenia w obszarze TAM/SAM/SOM, ma ogromną przewagę nad wszystkimi pozostałymi założycielami. Znajdź swoją motywację i działaj dalej mimo przeciwności.
3. Prowadź profesjonalny i elastyczny proces pozyskiwania finansowania
Nie wiem, co takiego jest w pozyskiwaniu kapitału, ale założyciele często podchodzą do niego jak do „zadania wykonywanego przy okazji”, mimo że większość z nich przyzna, iż pozyskiwanie kapitału to „praca na pełen etat”.
Traktowanie pozyskiwania finansowania z mniejszą strategiczną uwagą sprawia, że pozostawiasz wiele możliwości konkurencji.
Przeprowadzisz setki rozmów. Postępuj zgodnie z tym schematem:
1. Traktuj pierwszy kontakt jak pozyskiwanie potencjalnych klientów
Testuj metodą A/B tematy wiadomości i ich treść. Zainteresuj odbiorców od samego początku. Pisz krótko.
Myśl o nawiązywaniu kontaktu jak o Tinderze dla biznesu: celem jest wzajemne przesunięcie w prawo i pierwsza randka; zasypywanie informacjami na samym początku to gwarantowany sposób na odrzucenie.
2. Nie przesadzaj z przedstawianiem oferty
Podczas pierwszego spotkania nie przedstawiaj swojego biznesu w przesadnie korzystny sposób. Pamiętaj, że jedynym celem jest umówienie kolejnego spotkania — albo, kontynuując analogię, kolejnej randki.
3. Uważnie słuchaj
Uważnie słuchaj zastrzeżeń i opinii. Nic nie kończy rozmowy szybciej niż poczucie, że jest się ignorowanym; w końcu jeśli zignorujesz to, co mówi ci druga osoba, z pewnością stracisz szansę na drugą randkę.
4. Poproś o dodatkową opinię
Kiedy spotkasz się z odmową, zawsze poproś o opinię i postaraj się dokładnie zrozumieć jej powód. Czy nie dostrzegli wartości twojego biznesu ze względu na sposób, w jaki został przedstawiony, czy też zrozumieli go, ale im się nie spodobał?
To nie jest okazja do próby odzyskania sprzedaży, lecz lekcja, która pozwoli ci dostosować prezentację na kolejne spotkania albo zmienić rodzaj inwestora, z którym rozmawiasz. Jeśli powiedzą ci, że irokez nie jest dla nich, masz dwie możliwości: ściąć włosy albo znaleźć kogoś, komu podoba się irokez.
5. Dowiedz się, czy odmowa jest miękka, czy kategoryczna
Odmowa dzisiaj nie musi oznaczać końca; często po prostu jesteś dla inwestora „jeszcze zbyt wcześnie”. Zapytaj, czy możesz wysyłać kwartalne aktualizacje — jeśli się zgodzi, istnieje szansa, że w przyszłości go przekonasz. Jeśli odmówi, uszanuj to i idź dalej: po prostu nie jest tobą zainteresowany.
6. Podtrzymuj zainteresowanie
Zawsze kontaktuj się ponownie zgodnie z obietnicą. Utwórz w swoim lejku sprzedażowym etap „pielęgnowania relacji”, aby mieć ciepłe kontakty na przyszłość. W tym przypadku nie ma idealnej analogii… ogólna zasada jest taka: nie wysyłaj kwartalnych aktualizacji osobom, z którymi potencjalnie możesz się umówić.
Ostatecznie widzę, że założyciele nieustannie popełniają błędy w zakresie elastycznego podejścia. Jeśli słuchasz i ponownie usuwasz filtr zniekształcający obraz rzeczywistości, w trakcie procesu inwestycyjnego zdobędziesz wiele istotnych wniosków. Zdecydowanie zbyt wielu założycieli ma przygotowany skrypt rozmowy, chce przejść przez prezentację dokładnie w ustalonej kolejności, fatalnie radzi sobie z wprowadzaniem zmian na podstawie opinii i nie potrafi rozmawiać o swoim biznesie.
4. Potraktuj swoją prezentację zgodnie z zasadą ELI5 (Wyjaśnij to tak, jakbym miał pięć lat)
Nie przychodzi mi do głowy lepszy sposób podejścia do prezentacji niż koncepcja Reddit ELI5 (z pewnym urozmaiceniem). Tworzenie prezentacji jest procesem wymagającym wielu iteracji i ostatecznie nie ma większego znaczenia to, co chcesz powiedzieć; liczy się to, co twój inwestor musi usłyszeć.
Mam na myśli to, że obie strony wiedzą, co się dzieje. Masz start-up i potrzebujesz pieniędzy. Oni są inwestorami i mają pieniądze. Jeśli przeprowadziłeś analizę i udało ci się umówić spotkanie, jesteś zasadniczo typem firmy, w który chcą inwestować.
Chcesz umówić kolejne spotkanie i podtrzymać rozmowę. Jednak mimo sprzyjających ci okoliczności musisz pamiętać, że twój inwestor również ma wiele uprzedzeń i filtrów zniekształcających obraz rzeczywistości. Widział już inne firmy i innych założycieli, a wszystko to wpływa na jego początkowe spojrzenie na twój biznes.
Jest jednak pewien haczyk.
Inwestorzy mają swoje profile — nie wszyscy są tacy sami jak pięciolatki. Anioł biznesu może potrzebować większego wsparcia w określonych obszarach z powodu braku wiedzy branżowej w Twojej dziedzinie, podczas gdy fundusze i syndykaty mają własne, alternatywne uprzedzenia.
Twoja wiadomość powinna odzwierciedlać odbiorców
Wiedz, jak przekazać swoją wiadomość w zwięzły sposób i zadbaj o gotowe warianty dla różnych profili inwestorów.
Rozwiązanie tego problemu i przebicie się na szczyt wymaga porzucenia celu, jakim jest mówienie im tego, co Twoim zdaniem powinni usłyszeć o Twojej firmie, i skupienia się na ustaleniu, co rzeczywiście muszą usłyszeć. Czy w przypadku Twojej firmy inwestorzy będą mieli trudności z oceną wielkości rynku, gotowości przedsiębiorstw do zakupu, kosztów zmiany dostawcy, modelu przychodów, technicznej wykonalności prac deweloperskich itd.? Rozwiąż te problemy tak, jakbyś tłumaczył je pięciolatkom (i pamiętaj, że w tym przypadku najważniejsza jest trakcja).
Odsetek wiadomości e-mail prowadzących do pierwszych spotkań wzrośnie, gdy poświęcisz czas na przygotowanie prezentacji, która rzeczywiście spełnia kryteria ELI5 — zobacz prezentacje największych jednorożców; większość z nich jest bardzo prosta. Nigdy nie uda Ci się sprawić, by inwestor zrozumiał każdy szczegół prezentacji; gdy doprowadzisz do spotkania, zyskujesz możliwość omówienia swojej firmy.
Psychologia mówi nam, że gdy ktoś zdecyduje, że coś mu się podoba, musi włożyć większy wysiłek poznawczy, aby przestać to lubić, więc nadal lubi tę rzecz i pomija drobne obszary niezgodności. Dlatego jeśli Twoja strategia ELI5 zakończy się sukcesem, będziesz w stanie zajść dalej w procesie (a tym samym zbliżyć się do finansowania), jeśli dołożysz wszelkich starań, aby dopracować pierwszy kontakt i zdobyć kilka punktów w oczach odbiorcy, które pozwolą mu przejść obojętnie nad drobnymi niedociągnięciami.
Po drugie, mocno akcentowałem koncepcję pola zniekształcania rzeczywistości, ale tak — to kolejne miejsce, w którym Ci ona nie pomoże. Przygotowanie prezentacji wymaga znalezienia większej liczby mniej doświadczonych osób (rodziców, dziadków) i poproszenia ich o przeczytanie prezentacji, a następnie wyjaśnienie Ci własnymi słowami Twojej firmy i strategii. Zdziwisz się, co do nich nie trafi albo jakie założenia poczynią.
To nie jest kwestia zrobienia czegoś "raz a dobrze"
Uwzględnij te uwagi, wprowadź poprawki i spróbuj ponownie.
Gdy uznasz, że masz przyzwoitą prezentację ELI5 przygotowaną na podstawie opinii mniej doświadczonych osób, przejdź do poziomu drugiego: zacznij zapraszać do tego ćwiczenia innych założycieli i doradców, a następnie je powtórz. Kolejność ma tu kluczowe znaczenie: zacznij od osób, które nie mają żadnego kontekstu, a następnie zbliżaj się do tematu. Uważam, że inni założyciele i doradcy są zbyt blisko Ciebie (i start-upów ogólnie). Będą pomijać pewne rzeczy lub przyjmować je za oczywiste, ponieważ są przedsiębiorczy albo znają Twoją firmę.
Podczas prezentowania firmy inwestorom chcesz zawczasu odpowiedzieć w swojej prezentacji na każdy główny zarzut, każde pytanie i każdą wątpliwość. Najlepszym sposobem na ujawnienie tych zmiennych jest rozpoczęcie od osób, które mają mniejszą wiedzę. Bardziej doświadczone osoby pomogą dopracować przekaz, ale ich własne pola zniekształcania rzeczywistości wypełnią istniejące luki, przez co stracisz szansę na dopracowanie prezentacji tak, aby trafiła do inwestorów.
Mimo to, jeśli zaczynasz od zera i masz trudności, wzbogacenie procesu tworzenia prezentacji o opinie doświadczonych osób nadal jest dobrym pomysłem; proces dopracowywania powinien jednak przebiegać w następującej kolejności.
TL;DR o ELI5:
- Uznaj, że Twoi inwestorzy mają swoje profile i konkretne rzeczy, które muszą usłyszeć; NIE chodzi o to, co Ty chcesz powiedzieć.
- Najpierw uzyskaj opinie o swojej prezentacji od mniej doświadczonych osób, a dopiero potem od bardziej doświadczonych.
5. Unikaj tych typowych błędów
Podsumowując, warto zauważyć, że istnieje wiele rzeczy, które mogą Cię całkowicie pogrążyć w oczach inwestora.
Nie proś o NDA.
Do tej pory powinieneś już przeczytać te artykuły (tutaj i tutaj) i rozumieć dlaczego. Jeśli masz prawdziwą własność intelektualną, nie umieszczaj jej w prezentacji i uwzględnij ją na późniejszym etapie badania due diligence. Taka prośba sprawia, że wyglądasz na osobę niedoinformowaną. Inwestorzy oczekują, że poświęcisz czas na przeczytanie, jak z nimi rozmawiać, zanim się do nich odezwiesz.
More Articles
Kierowanie oferty do niewłaściwych inwestorów
Niewłaściwy obszar lub niewłaściwy etap rozwoju firm. Wpłynie to na Ciebie pośrednio. Środowisko inwestycyjne jest niewielkie i choć zmarnowanie czasu na kontakt lub rozmowę z inwestorem może nie wydawać się czymś złym, inwestorzy rozmawiają ze sobą i istnieje ryzyko, że staniesz się znany z braku rozeznania i zrozumienia. Na stronie The CFO Club znajduje się artykuł zawierający informacje o interesujących celach inwestycyjnych dla aktywnych inwestorów SaaS.
Brak słuchania
Sprzedawanie inwestorowi, gdy nie jest zainteresowany = zły pomysł. Podobnie jak w przypadku wspomnianym powyżej, uznanie, że nie ma dopasowania, i pójście dalej pozwoli zachować nienaruszoną reputację.
Pod koniec dnia pogodzenie się z odmową pomoże Ci znacznie bardziej niż usilne próby przekonania kogoś, którego zadaniem jest nie zawierać transakcji, które mu nie odpowiadają, do zainteresowania się Tobą. Lepiej zmienić podejście i poprosić o rekomendacje innych funduszy lub osób, które mogłyby być zainteresowane, zwłaszcza jeśli odbyliście świetną rozmowę, ale działalność nie pasuje do ich tezy inwestycyjnej.
To wszystko
Gotowy, by rozwijać swoje umiejętności jako lider finansowy? Zapisz się do naszego newslettera po fachowe porady, przewodniki i spostrzeżenia od liderów finansowych kształtujących branżę technologiczną.
