Bruttomarginal i procent: Vad teknikinvesterare vill se
Att ha en tydligt beräknad bruttomarginal i procent hjälper dig att väva en berättelse på vägen mot finansiering.
För att kunna berätta den historien behöver du dock veta hur investerare förväntar sig att du beräknar dessa siffror.
Här är vad du behöver veta för att beräkna en investerarvänlig siffra.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Definition av bruttomarginal
Bruttomarginal mäter bruttovinsten som en procentandel av de totala intäkterna. Bruttomarginal kan också kallas bruttomarginal på försäljning, bruttovinstmarginal (GPM) eller bruttomarginal i procent.
Beräkningen av bruttomarginalen visar livskraften i din affärsmodell, är en indikator på skalbarhet och visar förmågan att både betala rörelsekostnader och återinvestera i verksamheten.
Varför är bruttomarginal viktigt?
Bruttomarginalen i procent är ett tydligt tecken på ett företags finansiella hälsa och tillväxtpotential. Med andra ord visar den om ett företag har uppnått produkt–marknadsanpassning och är redo att växa.
Även om en hög bruttomarginal är en god föregångare till ett företags övergripande lönsamhet, ger den inte alltid hela bilden för vissa företag.
Många kostnader uppstår under de tidiga forsknings- och utvecklingsfaserna, så en nettovinstmarginal kanske inte korrekt återspeglar din skalbarhet. Om ditt företag är etablerat och redan har uppnått produkt–marknadsanpassning kommer investerare att vilja se en bruttomarginal på 75 % eller mer inom de flesta branscher.
Bör jag använda bruttomarginal om jag är före produkt–marknadsanpassning?
Om du söker investerare och ditt företag ännu inte har uppnått produkt–marknadsanpassning är bruttomarginal sannolikt inte det bästa måttet att använda.
Jag säger detta eftersom dina intäkter kommer att fluktuera kraftigt och du inte ens riktigt kommer att veta hur tillväxtplanen för ditt företag bör se ut.
I ett sådant scenario bör du försöka hitta affärsänglar, genomföra en finansieringsrunda från vänner och familj eller söka alternativa finansieringskällor för verksamheten.
Bruttomarginal i procent jämfört med 40-regeln
Vissa företagsledare föredrar att använda 40-regeln som ett vägledande mått för verksamheten. Regeln säger att ett företags årliga tillväxttakt plus vinstmarginal bör vara lika med eller större än 40 %.
Om du har ett lönsamt företag som växer, men din bruttomarginal i procent är lägre än 75 %, kan 40-regeln vara ett bättre mått för att mäta lönsamhet än bruttomarginal.
Den låter dig visa upp tillväxt som en viktig faktor för investerare att ta hänsyn till när de utvärderar verksamheten. En McKinsey-analys av mer än 200 SaaS-företag visade dock att endast 16 % av företagen konsekvent klarade 40-regeln.
Om du kan använda den bör du överväga att göra det. Om inte, oroa dig inte – det är inte många som kan det.
Beräkning av bruttomarginal i %
Bruttomarginalen beräknas genom att subtrahera kostnaden för sålda varor (COGS), som antingen är GAAP- eller icke-GAAP-kompatibel, från nettointäkterna och dividera resultatet med nettointäkterna.
För SaaS-företag – alltså företag med några av de mest förvirrande beräkningarna av bruttomarginal – kan COGS omfatta:
- Webbhosting
- Programvara
- Serveravgifter
- Utvecklingskostnader (löner, teknik, utrustning)
- Kundsupport (om det bedöms nödvändigt för intäktsbevarande)
De exakta komponenterna beror på din verksamhets drift och affärsmodell.
Så här räknar du ut procentandelen:
Bruttomarginal = (Intäkter - COGS) / Intäkter
Om du till exempel säljer en produkt med ett livstidsvärde på $1,000 och det kostar dig $300 att tillverka, sälja och underhålla produkten, behåller du 70 % av det du tjänade.
Din bruttovinstmarginal är alltså 70 %.
De flesta bokföringsprogram har en automatisk beräkning av bruttomarginalen, vilket ger ditt företag mer exakta siffror i rätt tid.
More Articles
Varför bruttomarginalen är viktigare än intäkterna
Enbart intäkterna säger investerare mycket mindre än bruttomarginalen kan göra. Föreställ dig att du var din målgruppsinvesterare och utvärderade flera investeringsmöjligheter.
Två företag verkar livskraftiga, men företag A har $2.5M i intäkter, medan företag B har $2M i intäkter. Enbart utifrån detta skulle företag A verka mer livskraftigt.
Men om dina beräkningar av bruttomarginalen visar att företag A har en bruttomarginal på 65 % jämfört med företag B:s marginal på 80 %, förändras bilden.
Genom att fokusera på denna bruttomarginal i procent kan du säkerställa att du alltid utvärderar hållbar och skalbar affärstillväxt i stället för kortsiktiga intäktsökningar.
Så förbättrar du din bruttomarginal
Här är några rekommendationer för att skapa en väg med uppåtgående utveckling för ditt företag.
- Sänk kostnaderna för kundanskaffning (CAC) genom att analysera vilka plattformar och kampanjer som ger bäst resultat och fokusera på dem.
- Överväg att införa olika prisstrategier, till exempel Köp nu, betala senare (BNPL), som låter kunderna betala i flexibla delbetalningar.
- Undersök nya finansieringskällor och ha en beredskapsplan, även om du inte tror att du behöver den just nu.
- Erbjud inte rabatter för att öka det genomsnittliga kontraktsvärdet (ACV). Även om de kan verka vara en attraktiv strategi minskar rabatter vanligtvis kundens livstidsvärde, påverkar kundbortfallsfrekvensen och gör förnyelser svårare.
För fler tips om hur du förbättrar dina finansiella nyckeltal, får tillgång till kostnadsfria mallar och håller dig uppdaterad om de senaste nyheterna inom teknikfinansiering kan du registrera dig för vårt veckobrev.
