Kuinka saada SaaS-rahoitusta vuonna 2026 haastavilla markkinoilla
Olen toiminut talousjohtajana monissa yrityksissä 2000-luvun alusta lähtien, joten SaaS-rahoitusprosessi on minulle erittäin tuttu. Perustajien tekemät virheet ovat melko ennakoitavia, ja nykyisessä tiukemman pääoman ympäristössä sinun on vältettävä virheitä ja erotuttava muista pääomasta kilpailevista yrityksistä.
Onneksi ratkaisu on olemassa: toteuta alla oleva suunnitelma, niin etenet hakijoiden joukossa kärkisijoille ja saat rahoitusta. Kaikki nämä asiat ovat toiminnallisesti ja strategisesti linjassa keskenään, ja ne auttavat sinua rakentamaan paremman yrityksen. Olen hahmotellut viisi laajaa aluetta, joihin on keskityttävä, jotta erotut tämän päivän pääomaympäristössä.
1. Näyttö ratkaisee
Yleisesti ymmärretään, että sijoittajien tavoitteena on saavuttaa >10-kertaisia tuottoja löytämällä yksisarvisyrityksiä, jotka kompensoivat heidän muiden, heikommin menestyneiden sijoitustensa tuotot.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Ensimmäiseksi meidän on pysähdyttävä ja purettava tarkasti, mitä tämä tarkoittaa meille perustajina ja yritysjohtajina, jos tarkastelemme maailmaa sijoittajan näkökulmasta.
Jos olet sijoittaja, valitset yksisarvisyrityksiä todennäköisesti jonkin seuraavien yhdistelmän perusteella:
- Nykyiset ja kehittyvät markkinaraot, joilla yritys voi saavuttaa varhaisena toimijana poikkeuksellisen suuren markkinaosuuden (tekoäly vuonna 2023, kryptovaluutat ja lohkoketjut vuonna 2022 jne.).
- Sisäinen uskomusmittari: uskonko, että perustajat pystyvät toteuttamaan suunnitelmansa? Toista kertaa perustaneisiin yrityksiin kohdistuu valtava painotus, koska sijoittajat olettavat onnistuneen irtautumisen olevan syy-seuraussuhde.
- Markkinatutkimus. Onko markkina riittävän suuri, haluavatko ja tarvitsevatko kohdeasiakkaat tuotetta, ja maksavatko he siitä (riittävästi)?
- Ja viimeinen, uskomattoman tärkeä näkökulma. Miten voin todistaa, että edellä mainitut tekijät pitävät paikkansa ja että kyseessä on yksisarvisyritys? Näytön avulla.
Kun asian pelkistää, se on melko yksinkertaista: sijoittajat haluavat pienentää sijoituksensa riskiä, ja paras tapa tehdä se on arvioida mahdollisuutta sen tulevaa menestystä kohtuudella ennakoivien mittareiden eli näytön perusteella. Kiinnostavia ideoita on lukuisia ja hyviä ideoita runsaasti, mutta ideat, jotka siirtyvät onnistuneesti konsepteista toteutukseen, ovat erittäin harvinaisia (oletko koskaan kuullut Ikaroksen tarinaa?).
Näen perustajien tekevän näytön suhteen kaksi perustavanlaatuista virhettä:
- Tuote–markkina-sopivuuden mittareiden puuttuminen ja
- Heikkojen näyttömittareiden sivuuttaminen.
Virhe 1: Tuote–markkina-sopivuuden mittareiden puuttuminen
Esisiemen-, siemen- ja jopa A-sarjan vaiheen yritysten on vakuutettava SaaS-rahoittajat siitä, että markkina a) maksaa heidän tuotteestaan riittävän suuria määriä ja b) että asiakashankinnan kustannus (CAC) on riittävän alhainen. Jos nämä molemmat toteutuvat, sijoittaja voi luottaa siihen, että yritys tuottaa positiivista asiakkuuden elinkaariarvoa ja että sen yksikkötalous on toivottavasti riittävän hyvä tuottamaan halutun >10-kertaisen tuoton irtautumisen yhteydessä.
Kun perehdymme tähän tarkemmin, myönnetään, että uskot tai tiedät tämän olevan jostain syystä tai joistakin syistä houkutteleva mahdollisuus. Sinun on myös tunnistettava, että sijoittajat pyrkivät välttämään rahan sijoittamista häviäjiin ja etsimään poikkeuksellisen hyvin menestyviä voittajia.
Heidän tehtävänsä on välttää riskejä ja vaihtoehtoiskustannuksia voidakseen panostaa voittajiin entistä enemmän. Tästä näkökulmasta tavoitteesi on rakentaa dataan perustuva perustelu, joka osoittaa yrityksesi etenevän kohti B-sarjan skaalautuvaa yritystä, jolla on selkeä tuote–markkina-sopivuus. Keskeinen tapa tehdä tämä on ymmärtää ja pystyä osoittamaan liikevoima ja etenemisnopeus.
Sen sijaan, että jäisit jumiin ajatukseen ”meillä ei ole tarpeeksi tietoa tästä” tai ”tämän tietyn sijoittajan on nähtävä vähintään X asiakasta, ennen kuin hän keskustelee kanssamme”, sinun kannattaa ohittaa yksittäiset pyynnöt ja keskittyä yleisemmin etenemiseen.
Sijoittajakeskustelut kestävät yleensä kuukausia, eivät päiviä, ja jos keskityt dokumentoimaan asiakashankinnan, aktivoinnin, asiakaspysyvyyden ja asiakaspoistuman suhteellista liikevoimaa ja kehitystä, pystyt osoittamaan strategioidesi parantumisen ja mukautumisen sijoittajien kanssa käydyn keskustelun aikana. Vähintäänkin voit tarkastella jälkikäteen, miten asiat ovat kehittyneet viime kuukausina.
Lopuksi näen niin monien perustajien lankeavan ansaan, jossa he yrittävät tehdä skaalautuvia asioita liian aikaisin. Ensimmäiseksi on osoitettava yrityksesi suuri kokonaismarkkina (TAM), palvelukelpoinen markkina (SAM) ja saavutettavissa oleva markkina (SOM).
SaaS-rahoittajat tietävät, että markkinoillemenon suunnitelmia on olemassa ja että niitä voidaan toteuttaa myöhemmissä kasvuvaiheissa. Varhaisessa vaiheessa he pyrkivät pienentämään tuote–markkina-sopivuuteen liittyvää riskiä. Optimointi kuuluu toiseen vaiheeseen.
Virhe 2: Heikkojen näyttömittareiden sivuuttaminen
Toiseksi uskomme omaan propagandaamme ja jätämme heikot vetovoimamittarimme huomiotta. Pään työntäminen pensaaseen auttaa vain tuntemaan olomme keinotekoisesti paremmaksi, sillä sijoittajat ovat älykkäitä ja selvittävät totuuden (sekä sen, miten paljon aikaa tuhlaat). Kuuden kuukauden käyttäminen pääoman hankkimiseen heikolla vetovoimalla maksaa kuukausia aikaa, jonka olisit voinut käyttää suorituskykysi parantamiseen.
Tässä on itse asiassa kaksi ongelmaa. Heikkojen mittareiden tahallinen huomiotta jättäminen ajatellen, että ”Tilanne paranee kasvun myötä”, ja sitten se, ettei oikeasti tiedetä, millainen tuloksen pitäisi olla!
Jälkimmäisestä aloittaen tarjolla on joitakin erinomaisia lähteitä:
- Bessemer Venture Partnerin Kasvu 100 miljoonaan dollariin
- Meritechin SaaS-vertailuarvot 2.0 (keskittyy listautumisen jälkeisiin yrityksiin)
- Kyle Poyarin Growth Unhinged -uutiskirje (maksuton)
- CJ Gustafsonin Mostly Metrics -uutiskirje (maksullinen ja maksuton)
Mutta ennen kuin uppoudut asiaan liian syvälle, muutama neuvo. En lähtisi mittaamaan 50:tä eri mittaria; luota vaistoosi, valitse muutama mittari, joiden koet olevan juuri nyt tärkeitä, ja aloita niiden mittaaminen heti. Ei haittaa, vaikka ne eivät olisi täydellisiä tai kattavia – tärkeintä on, että alat mitata niitä ja työskentelet niiden parantamiseksi.
Toiseksi on käsiteltävä ongelmaa, jossa ajatellaan skaalautumisen ratkaisevan asian. Perustajina meillä kaikilla on vahva todellisuutta vääristävä kenttä; esimerkiksi työtoverit, perheenjäsenet ja luotetut neuvonantajat saattavat kysyä meiltä, miksi teemme X:n, miksemme näe riskiä, olemmeko varmoja siitä, ettei hyväpalkkainen työ olisi parempi ja niin edelleen. Vääristymä auttaa meitä päättämään uuden yrityksen perustamisesta tai siihen liittymisestä ja antaa meille voimaa silloin, kun haluamme luovuttaa. Se on kuitenkin viimeinen asia, jota tarvitsemme silloin, kun meidän on tarkasteltava liiketoimintaamme kriittisesti pitääksemme sen terveenä ja kasvavana.
Harva meistä, jos kukaan, valitsisi käsivarren amputoinnin, mutta jos olisimme potilasta sairaalassa leikkaavia lääkäreitä (ja toimenpide pelastaisi potilaan hengen), tekisimme sen epäröimättä.
Liian usein olen nähnyt perustajia, jotka tuntevat uusimmat SaaS-vertailuarvot ja jakelevat muille neuvoja (heillä on tietoa), mutta ovat täysin sokeita omalle heikolle suoriutumiselleen tai puolustelevat sitä (syyttäen lukuisia ulkoisia tekijöitä tai vedoten perusteluihin, joiden mukaan ”tämän kohortin tulokset ovat kääntymässä parempaan suuntaan” – ilman mitään dataa väitteen tueksi).
Ongelmaa pahentavat entisestään toiminnassa olevat todellisuutta vääristävät kenttämme. Hakeudumme sellaisten ihmisten seuraan, jotka vahvistavat mielipidettämme, ja jätämme huomiotta (tai jopa leimaamme pahantahtoisiksi) ihmiset, jotka yrittävät puhua ja kertoa meille, että olemme ajautuneet pois raiteilta (ensimmäiset enkelisijoittajat, neuvonantajat, mentorit, taloustiimi ja niin edelleen).
TL;DR vetovoimasta:
- Tunne liiketoimintasi vaiheeseen sopivat hyvät (ja erinomaiset) vertailuarvot ja mittaa niitä säännöllisesti.
- Tunnista aktiivisesti, että sinun on kytkettävä todellisuutta vääristävä kenttäsi pois päältä tarkastellessasi mittareitasi.
2. Syvällinen markkinatuntemus
On oikeastaan varsin kiehtovaa, kuinka monilla perustajilla on vain pinnallinen käsitys ulkoisesta toimintaympäristöstään ja nykyisistä kilpailijoistaan. Todellisuutta vääristävän kentän tavoin näen niin monien perustajien rakentavan ”ymmärryksensä” kilpailijoistaan kaikkein perustavanlaatuisimpien faktojen ja hauraan oletuspilarin varaan.
Jos haluat erottua sijoittajien silmissä, sinun on oltava valmis käymään heidän kanssaan syvällinen keskustelu suorista ja epäsuorista kilpailijoista sekä muodostettava perusteltu käsitys ihanneasiakasprofiilistasi: mitkä heidän kipupisteensä ovat ja miksi he ostavat.
Tämän ymmärryksen kehittäminen ei ole helppo tehtävä. Markkinatutkimus on harvoin hyvin jäsenneltyä, eivätkä kilpailijasi todellakaan ole aikeissa levittää punaista mattoa ja kertoa sinulle kaikkea tarvitsemaasi. Tutkimusympäristö on erittäin laadullinen, lähtökohta epämääräinen ja lopputulos epäselvä. Mutta aivan kuten 10 000 tuntia pätevyyden saavuttamiseksi, jos sinulla on syvällinen markkinatuntemus, yrityksesi ohjaaminen on huomattavasti helpompaa. Sijoittajat ovat paljon innokkaampia sijoittamaan, jos he tietävät, että sinulla on ”10 000 tuntiasi”.
Mutta miten pääset alkuun, kun asia on niin monimutkainen ja epämääräinen?
Aiheesta on lukemattomia lähteitä, joissa selitetään, miten tämä tehdään, mutta niin monet perustajat eivät onnistu hankkimaan tätä tietoa, koska se on vaikeaa. Ongelma ei ole tekemisen puute, vaan pikemminkin toteutukseen ja loppuun saattamiseen liittyvät vaikeudet.
Vastaukseni tähän on yksi ainoa suosikkikysymykseni, jonka esitän työskentelemilleni perustajille, joilla on vaikeita tai näennäisesti mahdottomia tavoitteita – ”miljardin dollarin kysymykseni”.
Ajatuskoe menee näin: ”Jos sinun pitäisi saada muut uskomaan, että sinulla on 10 000 tuntia osaamista 30 päivän kuluttua, pystyisitkö siihen?” Useimmat sanovat ei.
Jatkokysymykseni näille perustajille on: ”Entä jos kertoisin sinulle, että arkussa on miljardi dollaria ja voin antaa sinulle avaimen, jolla sen saa auki, jos pystyt pitämään kahden tunnin tapaamisen pääomasijoittajien paneelin kanssa ja saamaan enemmistön heistä äänestämään sen puolesta, että he uskovat sinulla olevan 10 000 tuntia osaamista?”
Niin kauan kuin olen muotoillut kysymyksen teoreettisesti saavutettavalla tavalla, yksikään perustaja ei ole koskaan sanonut, ettei pystyisi siihen.
Liian monet perustajat luovuttavat liian aikaisin tehtävässä, joka on kyllä vaikea, mutta varmasti saavutettavissa.
3. Toteuta ammattimainen ja mukautuva rahoituskierrosprosessi
En tiedä, mikä pääoman hankkimisessa on, mutta usein perustajat lähestyvät sitä ”sivutoimisena tehtävänä”, vaikka useimmat perustajat myöntävät, että pääoman hankkiminen on ”kokopäivätyötä”.
Rahoituskierroksen käsitteleminen vähemmän strategisesti jättää paljon mahdollisuuksia käyttämättä kilpailijoihisi verrattuna.
Tulee satoja keskusteluja. Noudata tätä toimintamallia:
1. Käsittele ensimmäistä yhteydenottoa liidien hankintana
Testaa otsikkorivejä ja sisältöä A/B-testauksella. Tempaise heidät mukaasi heti alusta alkaen. Pidä viesti lyhyenä.
Ajattele yhteydenottoa kuin Tinderiä liiketoiminnalle: tavoitteena on saada oikea pyyhkäisy ja päästä ensimmäisille treffeille; tietotulvan kaataminen heti alkuun on varma tapa tulla torjutuksi.
2. Älä myy liikaa
Älä myy liiketoimintaasi liikaa ensimmäisessä tapaamisessa. Muista, että ainoa tavoite on saada seuraava tapaaminen – tai vertauskuvaa jatkaakseni, päästä seuraaville treffeille.
3. Kuuntele tarkasti
Kuuntele tarkasti vastaväitteitä ja palautetta. Mikään ei lopeta keskustelua nopeammin kuin tunne siitä, että sinua ei kuunnella; jos nimittäin jätät huomiotta sen, mitä toinen henkilö sinulle kertoo, menetät varmasti mahdollisuuden toisille treffeille.
4. Pyydä lisäpalautetta
Kun sinut torjutaan, pyydä aina palautetta ja pyri ymmärtämään syvällisesti, miksi näin kävi. Eivätkö he ymmärtäneet liiketoimintaasi sen esitystavan vuoksi, vai ymmärsivätkö he sen mutta eivät pitäneet siitä?
Tässä ei ole kyse tilaisuudesta yrittää pelastaa kauppaa, vaan oppimiskohdasta, jonka avulla voit mukauttaa esitystäsi seuraavia tapaamisia varten tai muuttaa sen tyyppistä sijoittajaa, jolle puhut. Jos he kertovat, ettei irokeesisi ole heidän juttunsa, sinulla on kaksi vaihtoehtoa: leikkauttaa hiuksesi tai löytää joku, joka pitää irokeesista.
5. Selvitä, onko kyse pehmeästä vai kovasta ei-vastauksesta
Tämän päivän torjunta ei välttämättä merkitse loppua; usein olet sijoittajalle vain ”liian aikaisessa vaiheessa”. Kysy, voitko lähettää heille neljännesvuosittaisia päivityksiä – jos he sanovat kyllä, on mahdollista saada heidät mukaan myöhemmin. Jos he sanovat ei, kunnioita sitä ja jatka eteenpäin: he eivät vain ole kiinnostuneita sinusta.
6. Pidä hiillos lämpimänä
Palaa asiaan aina lupaamallasi tavalla. Luo myyntiputkeesi ”vaalimisvaihe”, jotta sinulla on lämpimiä liidejä tulevaisuutta varten. Tälle ei ole siistiä vertausta… yleinen nyrkkisääntö: älä lähetä neljännesvuosittaisia päivityksiä mahdollisille deittikumppaneille.
Loppujen lopuksi näen perustajien tekevän jatkuvasti virheitä mukautumisen osalta. Jos kuuntelet ja poistat jälleen kerran todellisuutta vääristävän kenttäsi, opit merkittäviä asioita sijoitusprosessisi aikana. Aivan liian monilla perustajilla on puhelua varten käsikirjoitus, he haluavat käydä esityksensä läpi täsmälleen tietyssä järjestyksessä, he ovat surkeita iteroimaan palautteen perusteella eivätkä pysty keskustelemaan liiketoiminnastaan.
4. Käsittele esityksesi ELI5-menetelmällä (Selitä se kuin viisivuotiaalle)
En keksi parempaa tapaa lähestyä esityksiä kuin Redditin ELI5-konsepti (pienellä twistillä). Esityksen rakentaminen on erittäin iteratiivista, ja loppujen lopuksi sillä, mitä itse haluat sanoa, ei oikeastaan ole väliä; olennaista on se, mitä sijoittajasi tarvitsee kuulla.
Tarkoitan tällä sitä, että molemmat osapuolet tietävät, mistä on kyse. Sinulla on startup-yritys ja haluat rahaa. He ovat sijoittajia ja heillä on rahaa. Jos olet tehnyt tutkimustyösi ja päässyt tapaamiseen asti, olet suurin piirtein sellainen yritys, johon he haluavat sijoittaa.
Haluat saada seuraavan tapaamisen ja pitää keskustelua yllä. Mutta vaikka sinulla on nämä asiat puolellasi, sinun on ymmärrettävä, että myös sijoittajallasi on kasa ennakkoluuloja ja todellisuutta vääristäviä kenttiä. He ovat nähneet muita yrityksiä ja perustajia, ja kaikki nämä kokemukset värittävät heidän lähtökohtaista näkemystään yrityksestäsi.
Mutta tässä on juju.
Sijoittajilla on omat persoonansa – he eivät kaikki ole samanlaisia 5-vuotiaita. Enkelisijoittaja saattaa tarvita tietyillä alueilla enemmän ohjausta, jos hänellä ei ole toimialasi tuntemusta, kun taas rahastoilla ja sijoittajaryhmillä on omat vaihtoehtoiset ennakkoasenteensa.
Tämän ratkaiseminen ja kärkisijalle pääseminen edellyttää, että luovut tavoitteesta kertoa heille, mitä mielestäsi heidän pitäisi kuulla yrityksestäsi, ja keskityt selvittämään, mitä heidän todella tarvitsee kuulla. Onko yrityksesi sellainen, jossa sijoittajilla on vaikeuksia markkinan koon, yritysten ostohalukkuuden, vaihtokustannusten, tulomallin, kehitystyön teknisen toteutettavuuden tai muun vastaavan asian kanssa? Käsittele näitä ongelmia aivan kuin he olisivat 5-vuotiaita (ja muista, että vetovoima ratkaisee tässä).
Sähköpostien ja ensimmäisten tapaamisten välinen suhteesi paranee, kun olet käyttänyt aikaa varmistaaksesi, että esityksesi todella täyttää ELI5-kriteerit – tutustu kaikkien menestyneimpien yksisarvisten yritysten esityksiin; useimmat ovat erittäin yksinkertaisia. Et koskaan pysty saamaan sijoittajaa ymmärtämään jokaista yksityiskohtaa esityksessä; kun saat tapaamisen, saat tilaisuutesi keskustella yrityksestäsi.
Psykologian mukaan kun joku on päättänyt pitävänsä jostakin, hänen täytyy työskennellä kognitiivisesti kovemmin lakatakseen pitämästä siitä, joten hän jatkaa pitämistä siitä ja sivuuttaa pienet ristiriidat. Jos siis onnistut ELI5-strategiassasi, pääset prosessissa pidemmälle (ja siten lähemmäs rahoitusta), jos työskentelet ahkerasti saadaksesi ensimmäisen yhteydenoton osumaan kohdalleen ja ansaitaksesi kognitiivisia pisteitä, joiden avulla pienet puutteet voidaan sivuuttaa.
Toiseksi olen puhunut paljon todellisuuden vääristymäkentän käsitteestä, mutta kyllä, tämä on jälleen yksi alue, jolla siitä ei ole sinulle apua. Esityksen rakentaminen edellyttää, että löydät suuren määrän vähemmän kokeneita ihmisiä (vanhempia, isovanhempia) ja pyydät heitä lukemaan esityksesi ja sitten selittämään yrityksesi ja strategiasi sinulle omin sanoin. Tulet yllättymään siitä, mikä ei mene perille tai millaisia oletuksia he tekevät.
Kun tunnet saavasi vähemmän kokeneiden ihmisten palautteen avulla aikaan kelvollisen ELI5-esityksen, siirry tasolle 2: ala ottaa mukaan muita perustajia ja neuvonantajia ja toista harjoitus. Järjestys on tässä ratkaiseva: aloita ihmisistä, joilla ei ole asiayhteydestä ennakkotietoa, ja siirry sitten vähitellen lähemmäs. Omasta mielestäni kanssaperustajat ja neuvonantajat ovat liian lähellä sinua (ja startup-yrityksiä yleensä). He jättävät asioita huomiotta tai olettavat niitä, koska he ovat yrittäjähenkisiä tai tuntevat yrityksesi.
Kun esittelet yritystäsi sijoittajille, haluat vastata ennakolta esityksessäsi kaikkiin merkittäviin vastaväitteisiin, kysymyksiin ja huolenaiheisiin. Paras tapa tuoda nämä muuttujat esiin on aloittaa ihmisistä, joilla on vähemmän tietoa. Kokeneemmat ihmiset auttavat hiomaan viestiä, mutta heidän omat vääristymäkenttänsä täyttävät olemassa olevat aukot, jolloin menetät mahdollisuuden saada viestiä todella osumaan sijoittajiisi.
Tästä huolimatta, jos aloitat tyhjästä ja kamppailet, esityksen rakentamisen pohjustaminen kokeneiden ihmisten palautteella on silti hyvä idea; viimeistelyprosessin tulisi kuitenkin edetä tässä järjestyksessä.
ELI5 lyhyesti:
- Tunnista, että sijoittajillasi on omat persoonansa ja että heidän täytyy kuulla tiettyjä asioita; kyse EI ole siitä, mitä sinä haluat sanoa.
- Hanki ensin palautetta esityksestäsi vähemmän kokeneilta ihmisiltä ja sen jälkeen kokeneemmilta.
5. Vältä näitä yleisiä virheitä
Lopuksi on hyvä huomata, että monet asiat voivat tuhota mahdollisuutesi sijoittajan silmissä.
Älä pyydä salassapitosopimusta.
Tässä vaiheessa sinun olisi pitänyt lukea nämä artikkelit (tämä ja tämä) ja ymmärtää miksi. Jos sinulla on todellista immateriaalioikeutta, jätä se pois esityksestä ja sisällytä se myöhempään asianmukaiseen tarkastukseen. Pyynnön esittäminen saa sinut vaikuttamaan tietämättömältä. Sijoittajat odottavat, että olet käyttänyt aikaa selvittääksesi, miten heille puhutaan, ennen kuin lähestyt heitä.
Väärien sijoittajien kohdentaminen
Väärä toimiala tai väärässä vaiheessa olevat yritykset. Tämä vaikuttaa sinuun epäsuorasti. Sijoitusyhteisö on pieni, ja vaikka ei ehkä vaikuttaisi pahalta, että olet käyttänyt aikaa yhteydenottoon tai puheluun sijoittajan kanssa, he puhuvat keskenään, ja on olemassa riski, että sinut tunnetaan tästä tietoisuuden ja ymmärryksen puutteesta. The CFO Clubissa on artikkeli, jossa on tietoa aktiivisten SaaS-sijoittajien kiinnostavista sijoituskohteista.
Kuuntelemattomuus
Myyminen sijoittajalle, kun hän ei ole kiinnostunut = huono idea. Kuten edellä mainittiin, sen tunnistaminen, ettei yhteistyö sovi yhteen, ja eteenpäin siirtyminen auttaa säilyttämään maineesi.
Loppujen lopuksi se, että suhtaudut kieltävään vastaukseen luontevasti, auttaa sinua paljon enemmän kuin itsepintainen yritys vakuuttaa joku, jonka tehtävänä on olla tekemättä kauppoja, joista hän ei pidä, harkitsemaan sinua. Sinun kannattaa mieluummin vaihtaa lähestymistapaa ja pyytää suosituksia muista rahastoista tai henkilöistä, jotka voisivat olla kiinnostuneita – erityisesti jos keskustelunne on ollut antoisa, mutta yrityksesi ei sovi heidän sijoitusteeseihinsä.
Siinä kaikki
Oletko valmis kehittämään talousjohtajan osaamistasi entisestään? Tilaa uutiskirjeemme saadaksesi asiantuntijoiden neuvoja, oppaita ja näkemyksiä teknologia-alaa muovaavilta talousjohtajilta.
