Brutomargepercentage: wat techinvesteerders willen zien
Een duidelijk berekend brutomargepercentage helpt je een verhaal op te bouwen op weg naar financiering.
Om dat verhaal te kunnen vertellen, moet je echter weten hoe investeerders verwachten dat je deze cijfers berekent.
Dit is wat je moet weten om een investeerdersvriendelijk cijfer te berekenen.
Create a Free Account to Read More
You'll also get access to a growing community of modern CFOs and finance executives accessing proven frameworks, tools, and insights to navigate AI-driven finance.
Have an account? Log In
Definitie van brutomarge
Brutomarge meet de brutowinst als percentage van de totale omzet. Brutomarge kan ook brutomarge op verkopen, brutowinstmarge (GPM) of brutomargepercentage worden genoemd.
De berekening van de brutomarge laat de levensvatbaarheid van je bedrijfsmodel zien, evenals een indicator van schaalbaarheid en het vermogen om zowel operationele kosten te betalen als opnieuw in je bedrijf te investeren.
Waarom is brutomarge belangrijk?
Het brutomargepercentage is een duidelijk teken van de financiële gezondheid en het groeipotentieel van een bedrijf. Met andere woorden: het laat zien of een bedrijf al een product-marktfit heeft bereikt en klaar is om te groeien.
Hoewel een hoge brutomarge een goede voorloper is van de algehele winstgevendheid van een bedrijf, geeft deze voor sommige bedrijven niet altijd het volledige beeld.
Veel kosten ontstaan in de vroege stadia van onderzoek en ontwikkeling, waardoor een nettowinstmarge je schaalbaarheid mogelijk niet nauwkeurig weergeeft. Als je bedrijf gevestigd is en al een product-marktfit heeft gevonden, zullen investeerders in de meeste sectoren een brutomarge van 75%+ willen zien.
Moet ik brutomarge gebruiken als ik nog vóór PMF zit?
Als je op zoek bent naar investeerders en je bedrijf nog geen product-marktfit heeft bereikt, is brutomarge waarschijnlijk niet de beste maatstaf om te gebruiken.
Ik zeg dit omdat je omzet sterk zal schommelen en je waarschijnlijk zelf nog niet precies weet hoe het groeiplan voor je bedrijf eruit zou moeten zien.
In dit soort scenario's moet je op zoek gaan naar angelinvesteerders, een financieringsronde met vrienden en familie ophalen of gebruikmaken van alternatieve financieringsbronnen voor bedrijven.
Brutomargepercentage versus de 40%-regel
Sommige ondernemers gebruiken liever de 40%-regel als richtgetal voor hun bedrijf. Deze regel stelt dat het jaarlijkse groeipercentage plus de winstmarge van een onderneming gelijk aan of hoger dan 40% moet zijn.
Als je een winstgevend, groeiend bedrijf bent, maar je brutomargepercentage lager is dan 75%, kan de 40%-regel een betere maatstaf zijn om winstgevendheid te meten dan brutomarge.
Je kunt er groei mee presenteren als een belangrijke factor die investeerders in overweging moeten nemen bij het beoordelen van je bedrijf. Uit een analyse van McKinsey van meer dan 200 SaaS-ondernemingen bleek echter dat slechts 16% van de ondernemingen consequent aan de 40%-regel voldeed.
Als je deze maatstaf kunt gebruiken, overweeg dat dan te doen. Zo niet, maak je dan geen zorgen: dat kunnen er niet veel.
Brutomargepercentage berekenen
Brutomarge wordt berekend door de kostprijs van verkochte goederen (COGS), die volgens GAAP of niet volgens GAAP kan zijn berekend, af te trekken van de netto-omzet.
Voor SaaS-bedrijven — oftewel bedrijven met enkele van de meest verwarrende brutomargeberekeningen — kan COGS het volgende omvatten:
- Webhosting
- Software
- Serverkosten
- Ontwikkelingskosten (salarissen, technologie, apparatuur)
- Klantenondersteuning (als dit noodzakelijk wordt geacht voor omzetbehoud)
De exacte onderdelen zijn afhankelijk van de activiteiten van je bedrijf en je bedrijfsmodel.
Zo bereken je het percentage:
Brutowinstmarge = (Omzet - COGS) / Omzet
Als je bijvoorbeeld een product verkoopt met een levenslange waarde van $1,000 en het je $300 kost om dat product te maken, verkopen en onderhouden, houd je 70% van je inkomsten over.
Je brutowinstmarge is dus 70%.
De meeste boekhoudsoftware berekent de brutowinstmarge automatisch, wat resulteert in nauwkeurigere cijfers die sneller beschikbaar zijn voor je bedrijf.
Waarom brutowinstmarge belangrijker is dan omzet
Op zichzelf vertelt omzet investeerders veel minder dan brutowinstmarge. Stel je voor dat je je doelinvesteerder bent en meerdere investeringsmogelijkheden beoordeelt.
Twee bedrijven lijken levensvatbaar, maar bedrijf A heeft een omzet van $2.5M, terwijl bedrijf B een omzet van $2M heeft. Op zichzelf lijkt bedrijf A levensvatbaarder.
Maar als uit je berekeningen van de brutowinstmarge blijkt dat bedrijf A een brutowinstmarge van 65% heeft, tegenover een marge van 80% voor bedrijf B, verandert de aantrekkelijkheid volledig.
Door je op dit brutowinstmargepercentage te richten, zorg je ervoor dat je altijd duurzame, schaalbare bedrijfsgroei beoordeelt in plaats van omzetstijgingen op korte termijn.
Je brutowinstmarge verbeteren
Hier volgen enkele aanbevelingen om een stijgende lijn voor je bedrijf uit te stippelen.
- Verlaag je klantacquisitiekosten (CAC) door te analyseren welke platforms en campagnes de beste resultaten opleveren en je daarop te richten.
- Overweeg om verschillende prijsstrategieën te implementeren, zoals Nu kopen, later betalen (BNPL), waarmee klanten in flexibele termijnen kunnen betalen.
- Onderzoek nieuwe financieringsbronnen en zorg voor een noodplan, zelfs als je denkt dat je het nu niet nodig hebt.
- Bied geen kortingen aan om de gemiddelde contractwaarde (ACV) te verhogen. Hoewel ze een aantrekkelijke strategie kunnen lijken, verlagen kortingen doorgaans de levenslange klantwaarde, beïnvloeden ze het verlooppercentage en maken ze verlengingen moeilijker.
Voor meer tips over het verbeteren van je financiële kengetallen, toegang tot gratis sjablonen en het laatste nieuws over techfinanciering kun je je aanmelden voor onze wekelijkse nieuwsbrief.
