Een duidelijk berekend brutomargepercentage helpt je een verhaal te vertellen op weg naar financiering.
Om dat verhaal te vertellen, moet je echter weten hoe investeerders verwachten dat je deze cijfers berekent.
Dit is wat je moet weten om een investeerdersvriendelijk cijfer te berekenen.
Definitie van brutomarge
Brutomarge meet de brutowinst als percentage van de totale omzet. Brutomarge kan ook worden aangeduid als brutomarge op verkopen, brutowinstmarge (GPM) of brutomargepercentage.
De berekening van de brutomarge laat de levensvatbaarheid van je bedrijfsmodel zien, is een indicator van schaalbaarheid en toont aan in hoeverre je zowel operationele kosten kunt betalen als opnieuw in je bedrijf kunt investeren.
Have an account? Log In
Waarom is brutomarge belangrijk?
Het brutomargepercentage is een duidelijk teken van de financiële gezondheid en het groeipotentieel van een bedrijf. Met andere woorden: het laat zien of een bedrijf product-marktfit heeft bereikt en klaar is om te groeien.
Niet alle omzet is gelijk
De meeste investeerders zullen verder willen kijken dan het eerste cijfer dat je hen laat zien. Als je brutomarge sterk schommelt of een groot deel van je omzet afhankelijk is van niet-terugkerende omzet, overweeg dan om deze uit je berekening te verwijderen en een toelichting toe te voegen.
Hoewel een hoge brutomarge een goede voorbode is van de algehele winstgevendheid van een bedrijf, geeft deze voor sommige bedrijven niet altijd het volledige beeld.
Veel kosten ontstaan in de vroege fasen van onderzoek en ontwikkeling, waardoor een nettowinstmarge je schaalbaarheid mogelijk niet accuraat weerspiegelt. Als je bedrijf gevestigd is en al product-marktfit heeft gevonden, zullen investeerders in de meeste sectoren een brutomarge van 75%+ willen zien.
Moet ik brutomarge gebruiken als ik vóór product-marktfit ben?
Als je op zoek bent naar investeerders en je bedrijf product-marktfit nog niet heeft bereikt, is brutomarge waarschijnlijk niet de beste maatstaf om te gebruiken.
Ik zeg dit omdat je omzet sterk zal schommelen en je waarschijnlijk zelf nog niet precies weet wat het groeiplan voor je bedrijf zou moeten zijn.
In dit soort scenario's kun je het beste op zoek gaan naar angel-investeerders, een financieringsronde bij vrienden en familie ophalen of gebruikmaken van alternatieve bronnen van bedrijfsfinanciering.
Brutomargepercentage versus de 40%-regel
Sommige ondernemers gebruiken liever de 40%-regel als richtgetal voor hun bedrijf. Deze regel stelt dat de jaarlijkse groeivoet plus de winstmarge gelijk aan of groter moet zijn dan 40%.
Als je een winstgevend, groeiend bedrijf bent, maar je brutomargepercentage lager is dan 75%, kan de 40%-regel een betere maatstaf zijn om winstgevendheid te meten dan brutomarge.
Hiermee kun je groei presenteren als een belangrijke factor voor investeerders om mee te wegen bij het beoordelen van je bedrijf. Uit een analyse van McKinsey onder meer dan 200 SaaS-bedrijven bleek echter dat slechts 16% van de bedrijven consequent aan de 40%-regel voldeed.
Als je deze maatstaf kunt gebruiken, overweeg dat dan te doen. Zo niet, maak je dan geen zorgen: dat lukt niet veel bedrijven.
Brutomargepercentage berekenen
De brutomarge wordt berekend door de kostprijs van verkochte goederen (COGS), die volgens GAAP of niet volgens GAAP kan zijn berekend, af te trekken van de netto-omzet.
Voor SaaS-bedrijven — oftewel bedrijven met enkele van de meest verwarrende brutomargeberekeningen — kunnen de COGS het volgende omvatten:
- Webhosting
- Software
- Serverkosten
- Ontwikkelingskosten (salarissen, technologie, apparatuur)
- Klantenondersteuning (als deze noodzakelijk wordt geacht voor omzetbehoud)
De exacte onderdelen zijn afhankelijk van de bedrijfsactiviteiten en het bedrijfsmodel van je bedrijf.
Bepalen wat tot COGS behoort
De vuistregel is eenvoudig:
Zou het product zonder deze persoon/dit proces/deze technologie succesvol kunnen worden verkocht en behouden?
Zo bereken je het percentage:
Brutomarge = (Omzet - COGS) / Omzet
Als je bijvoorbeeld een product verkoopt met een levenslange waarde van $1,000 en het je $300 kost om dat product te maken, verkopen en onderhouden, houd je 70% van je inkomsten over.
Je brutowinstmarge is dus 70%.
De meeste boekhoudsoftware bevat een automatische berekening van de brutomarge, wat resulteert in nauwkeurigere cijfers die sneller beschikbaar zijn voor je bedrijf.
More Articles
Waarom brutomarge belangrijker is dan omzet
Op zichzelf vertelt omzet investeerders veel minder dan brutomarge. Stel je voor dat je de beoogde investeerder bent en meerdere investeringsmogelijkheden beoordeelt.
Twee bedrijven lijken levensvatbaar, maar bedrijf A heeft $2.5M aan omzet, terwijl bedrijf B $2M aan omzet heeft. Op zichzelf zou bedrijf A levensvatbaarder lijken.
Maar als uit je brutomargeberekeningen blijkt dat bedrijf A een brutomarge van 65% heeft, tegenover een marge van 80% voor bedrijf B, verandert de aantrekkelijkheid volledig.
Door je op dit brutomargepercentage te richten, zorg je ervoor dat je altijd duurzame, schaalbare bedrijfsgroei beoordeelt in plaats van omzetgroei op korte termijn.
Je brutomarge verbeteren
Hier zijn enkele aanbevelingen om een stijgende koers voor je bedrijf uit te stippelen.
- Verlaag je klantacquisitiekosten (CAC) door te analyseren welke platforms en campagnes de beste resultaten opleveren en je daarop te richten.
- Overweeg om verschillende prijsstrategieën toe te passen, zoals Koop nu, betaal later (BNPL), waarmee klanten in flexibele termijnen kunnen betalen.
- Onderzoek nieuwe financieringsbronnen en zorg voor een noodplan, zelfs als je denkt dat je het nu niet nodig hebt.
- Bied geen kortingen aan om de gemiddelde contractwaarde (ACV) te verhogen. Hoewel ze een aantrekkelijke strategie kunnen lijken, verlagen kortingen doorgaans de levenslange klantwaarde, beïnvloeden ze het klantverlooppercentage en maken ze verlengingen moeilijker.
Voor meer tips over het verbeteren van je financiële kengetallen, toegang tot gratis sjablonen en het laatste nieuws over techfinanciering kun je je aanmelden voor onze wekelijkse nieuwsbrief.
