En tydelig beregnet bruttomarginprosent hjelper deg med å veve sammen en historie på veien mot å få finansiering.
For å fortelle denne historien må du imidlertid vite hvordan investorene forventer at du beregner disse tallene.
Her er det du trenger å vite for å beregne et investortilpasset tall.
Definisjon av bruttomargin
Bruttomargin måler bruttofortjeneste som en prosentandel av de totale inntektene. Bruttomargin kan også omtales som bruttomargin på salg, bruttofortjenestemargin (GPM) eller bruttomarginprosent.
Beregningen av bruttomargin viser hvor levedyktig forretningsmodellen din er, indikerer skalerbarhet og viser evnen til både å betale driftskostnader og reinvestere i virksomheten.
Have an account? Log In
Hvorfor er bruttomargin viktig?
Bruttomarginprosenten er et tydelig tegn på en virksomhets økonomiske helse og vekstpotensial. Med andre ord viser den deg om en virksomhet har oppnådd produkt–marked-tilpasning og er klar til å vokse.
Ikke alle inntekter er like mye verdt
De fleste investorer kommer til å ønske å se forbi det første tallet du viser dem. Hvis du har en svært svingende bruttomargin, eller en stor del av inntektene dine er basert på ikke-gjentakende inntekter, bør du vurdere å fjerne dette fra beregningen og legge til en merknad.
Selv om høy bruttomargin er en god forløper for en virksomhets samlede lønnsomhet, gir den ikke alltid et fullstendig bilde for enkelte virksomheter.
Mange kostnader oppstår i de tidlige stadiene av forskning og utvikling, så en netto fortjenestemargin gjenspeiler kanskje ikke skalerbarheten din på en nøyaktig måte. Hvis virksomheten din er etablert og allerede har funnet produkt–marked-tilpasning, vil investorer ønske å se en bruttomargin på 75 % eller mer på tvers av de fleste bransjer.
Bør jeg bruke bruttomargin hvis jeg er før PMF?
Hvis du ser etter investorer og virksomheten din ennå ikke har oppnådd produkt–marked-tilpasning, vil bruttomargin sannsynligvis ikke være det beste måltallet å bruke.
Jeg sier dette fordi inntektene dine kommer til å svinge mye, og du kommer heller ikke helt til å vite hva vekstplanen for virksomheten din bør være.
I en slik situasjon bør du se etter engleinvestorer, hente inn en finansieringsrunde fra venner og familie eller benytte deg av alternative kilder til virksomhetsfinansiering.
Bruttomarginprosent kontra 40-regelen
Noen virksomhetsledere foretrekker å bruke 40-regelen som et veiledende tall for virksomheten. Denne regelen sier at en virksomhets årlige vekstrate pluss fortjenestemargin bør være lik eller større enn 40 %.
Hvis du har en lønnsom virksomhet i vekst, men bruttomarginprosenten din er lavere enn 75 %, kan 40-regelen være et bedre måltall for å måle lønnsomhet enn bruttomargin.
Den lar deg vise frem vekst som en viktig faktor investorer bør ta hensyn til når de vurderer virksomheten din. En McKinsey-analyse av mer enn 200 SaaS-virksomheter viste imidlertid at bare 16 % av virksomhetene besto 40-regelen konsekvent.
Hvis du kan bruke den, bør du vurdere å gjøre det. Hvis ikke, trenger du ikke bekymre deg – det er ikke mange som kan.
Beregning av bruttomargin %
Bruttomargin beregnes ved å trekke kostnad for solgte varer (COGS), enten i samsvar med GAAP eller ikke-GAAP, fra nettoinntektene.
For SaaS-virksomheter – også kjent som virksomheter med noen av de mest forvirrende bruttomarginberegningene – kan COGS omfatte:
- Webhotell
- Programvare
- Serveravgifter
- Utviklingskostnader (lønn, teknologi, utstyr)
- Kundestøtte (hvis det anses som nødvendig for å beholde inntektene)
De nøyaktige komponentene vil avhenge av virksomhetens drift og forretningsmodell.
Å skille ut hva som inngår i COGS
Tommelfingerregelen er enkel:
Uten denne personen/prosessen/teknologien, kunne produktet blitt solgt og beholdt på en vellykket måte?
Slik finner du prosenten:
Bruttomargin = (Inntekt - COGS) / Inntekt
Hvis du for eksempel selger et produkt med en livstidsverdi på $1,000, og det koster deg $300 å lage, selge og vedlikeholde produktet, beholder du 70 % av det du tjente.
Bruttomarginen din er dermed 70 %.
De fleste regnskapsprogrammer har en automatisk beregning av bruttomarginen, noe som gir mer nøyaktige og aktuelle tall for virksomheten din.
More Articles
Hvorfor bruttomarginen er viktigere enn inntektene
Isolert sett forteller inntektene investorer langt mindre enn bruttomarginen kan gjøre. Tenk deg at du var mål-investoren din og vurderte flere investeringsmuligheter.
To virksomheter virker levedyktige, men selskap A har $2.5M i inntekter, mens selskap B har $2M i inntekter. Isolert sett ville selskap A fremstått som mer levedyktig.
Men hvis beregningene av bruttomarginen viser at selskap A har en bruttomargin på 65 %, sammenlignet med selskap B sin margin på 80 %, endres bildet.
Ved å fokusere på denne bruttomarginprosenten kan du sørge for at du alltid vurderer bærekraftig og skalerbar forretningsvekst, i stedet for kortsiktige inntektsøkninger.
Slik forbedrer du bruttomarginen
Her er noen anbefalinger for å skape en vei med oppadgående utvikling for virksomheten din.
- Reduser kostnadene for kundeanskaffelse (CAC) ved å analysere hvilke plattformer og kampanjer som gir best resultater, og fokusere på disse.
- Vurder å implementere ulike prisstrategier, for eksempel Kjøp nå, betal senere (BNPL), som lar kundene betale i fleksible avdrag.
- Se nærmere på nye finansieringskilder, og ha en beredskapsplan selv om du ikke tror du trenger den akkurat nå.
- Ikke tilby rabatter for å øke gjennomsnittlig kontraktsverdi (ACV). Selv om de kan virke som en attraktiv strategi, reduserer rabatter vanligvis kundens livstidsverdi, påvirker churn-raten og gjør fornyelser vanskeligere.
Hvis du vil ha flere tips om hvordan du kan forbedre de økonomiske nøkkeltallene dine, få tilgang til gratis maler og holde deg oppdatert på de siste nyhetene innen teknologifinansiering, bør du melde deg på vårt ukentlige nyhetsbrev.