Porcentaje de Margen Bruto: Lo que Quieren Ver los Inversores en Tecnología
Tener un porcentaje de margen bruto claramente calculado te ayuda a elaborar una historia convincente en el camino para obtener financiación.
Sin embargo, para contar esa historia, necesitas saber cómo esperan los inversores que calcules estos números.
Esto es lo que necesitas saber para calcular una cifra amigable para el inversor.
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Definición de Margen Bruto
El margen bruto mide la ganancia bruta como porcentaje de los ingresos totales. El margen bruto también puede conocerse como margen sobre ventas, margen de ganancia bruta (GPM) o porcentaje de margen bruto.
El cálculo del margen bruto muestra la viabilidad de tu modelo de negocio, es un indicador de escalabilidad y de la capacidad para pagar los gastos operativos y reinvertir en tu empresa.
¿Por Qué es Importante el Margen Bruto?
El porcentaje de margen bruto es un claro indicador de la salud financiera y el potencial de crecimiento de una empresa. En otras palabras, te muestra si una empresa ha logrado el encaje producto-mercado y está lista para crecer.
Si bien un alto margen bruto es un buen indicio de la rentabilidad general de una empresa, no siempre refleja completamente la situación para algunas compañías.
Muchos costos se presentan en las primeras etapas de investigación y desarrollo, por lo que un margen neto de ganancia puede no reflejar con exactitud tu escalabilidad. Si tu negocio ya está establecido y ha encontrado encaje producto-mercado, los inversores querrán ver un margen bruto del 75% o más en la mayoría de las industrias.
¿Debo Usar el Margen Bruto si Todavía No Tengo Encaje Producto-Mercado?
Si buscas inversores y tu empresa aún no ha alcanzado el encaje producto-mercado, el margen bruto probablemente no será la mejor métrica a utilizar.
Digo esto porque tus ingresos van a experimentar muchas fluctuaciones y tú ni siquiera tendrás claro cuál debe ser el plan de crecimiento para tu empresa.
En este tipo de escenario, deberías buscar inversores ángeles, recaudar una ronda de amigos y familia, o recurrir a fuentes alternativas de financiación para empresas.
Porcentaje de Margen Bruto vs Regla del 40
Algunas personas prefieren utilizar la Regla del 40 como cifra guía para su empresa. Esta regla establece que la tasa de crecimiento anual más el margen de ganancia deben ser iguales o superiores al 40%.
Si eres una empresa rentable y en crecimiento pero tu porcentaje de margen bruto es menor al 75%, la Regla del 40 puede ser una mejor métrica para medir la rentabilidad que el margen bruto.
Te permite mostrar el crecimiento como un factor principal para que los inversores consideren al evaluar tu empresa; sin embargo, un análisis de McKinsey de más de 200 empresas SaaS encontró que solo el 16% de las empresas cumplían la Regla del 40 de manera constante.
Si puedes usarla, considéralo. Si no, no te preocupes: no muchos pueden hacerlo.
Cómo Calcular el Margen Bruto %
El margen bruto se obtiene restando el Costo de los Bienes Vendidos (COGS), ya sea cumpliendo GAAP o no GAAP, de los ingresos netos.
Para las empresas SaaS, es decir, aquellas con algunos de los cálculos de margen bruto más complejos, el COGS podría incluir:
- Alojamiento web
- Software
- Gastos de servidor
- Gastos de desarrollo (salarios, tecnología, equipo)
- Atención al cliente (si se considera necesaria para la retención de ingresos)
Los componentes exactos dependerán de las operaciones de tu empresa y de tu modelo de negocio.
Así es como puedes calcular el porcentaje:
Margen Bruto = (Ingresos - COGS) / Ingresos
Por ejemplo, si vendes un producto con un valor de vida del cliente de $1,000 y te cuesta $300 fabricarlo, venderlo y mantenerlo, te quedas con el 70% de lo que has ganado.
Por lo tanto, tu margen de beneficio bruto es del 70%.
La mayoría de los softwares de contabilidad cuentan con un cálculo automático del margen bruto, lo que te permitirá obtener cifras más precisas y a tiempo para tu empresa.
Por qué el margen bruto importa más que los ingresos
Por sí solos, los ingresos cuentan mucho menos a los inversores que el margen bruto. Imagina que eres tu inversor objetivo, evaluando múltiples oportunidades de inversión.
Dos empresas parecen viables, sin embargo, la Empresa A tiene $2.5M en ingresos, mientras que la Empresa B tiene $2M en ingresos. Si solo miras los ingresos, la Empresa A parecería más viable.
Pero si tus cálculos muestran que la Empresa A tiene un margen bruto del 65% en comparación con el 80% de la Empresa B, la atracción se invierte.
Al centrarte en este porcentaje de margen bruto, puedes asegurarte de estar evaluando siempre un crecimiento empresarial sostenible y escalable en lugar de ganancias de ingresos a corto plazo.
Cómo mejorar tu margen bruto
Aquí tienes algunas recomendaciones para trazar un camino ascendente para tu negocio.
- Reduce tus costes de adquisición de clientes (CAC) analizando qué plataformas y campañas proporcionan los mejores resultados y enfocándote en ellas.
- Considera la posibilidad de implementar diferentes estrategias de precios, como Compra Ahora y Paga Después (BNPL), que permite a los clientes pagar en cuotas flexibles.
- Explora nuevas fuentes de financiación y ten un plan de contingencia, incluso si crees que no lo necesitas en este momento.
- No ofrezcas descuentos para aumentar el Valor Promedio de Contrato (ACV). Aunque puedan parecer una estrategia atractiva, los descuentos suelen disminuir el valor de vida del cliente, afectan la tasa de abandono y dificultan las renovaciones.
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