Porcentaje de Margen Bruto: Lo que los Inversionistas Tecnológicos Quieren Ver
Tener un porcentaje de margen bruto claramente calculado te ayuda a contar una historia en el camino para conseguir financiación.
Sin embargo, para contar esa historia, necesitas saber cómo esperan los inversionistas que calcules estos números.
Esto es lo que necesitas saber para calcular una cifra atractiva para los inversionistas.
¿Quieres más de The CFO Club?
Crea una cuenta gratuita para terminar de leer este artículo y únete a una comunidad de CFOs y ejecutivos financieros modernos que acceden a marcos probados, herramientas e ideas para navegar las finanzas impulsadas por IA.
Have an account? Log In
Definición de Margen Bruto
El margen bruto mide la ganancia bruta como porcentaje de los ingresos totales. El margen bruto también puede conocerse como margen bruto sobre ventas, margen de beneficio bruto (GPM), o porcentaje de margen bruto.
El cálculo del margen bruto muestra la viabilidad de tu modelo de negocio, es un indicador de escalabilidad y muestra la capacidad para cubrir los gastos operativos y reinvertir en tu empresa.
¿Por Qué Importa el Margen Bruto?
El porcentaje de margen bruto es un claro indicio de la salud financiera y el potencial de crecimiento de una empresa. En otras palabras, te muestra si tu negocio ha alcanzado el ajuste producto-mercado y está listo para crecer.
Si bien un alto margen bruto es un buen precedente para la rentabilidad general de una empresa, puede que no siempre refleje el panorama completo en todos los casos.
Muchos costos se presentan en las primeras etapas de investigación y desarrollo, por lo que el margen neto puede no reflejar con precisión tu capacidad de escalar. Si tu empresa está consolidada y ya ha encontrado el ajuste producto-mercado, los inversionistas querrán ver un margen bruto del 75% o más en la mayoría de las industrias.
¿Debo Utilizar el Margen Bruto si Estoy en Pre-Ajuste Producto-Mercado?
Si buscas inversionistas y tu empresa aún no ha alcanzado el ajuste producto-mercado, lo más probable es que el margen bruto no sea el mejor indicador para usar.
Lo digo porque tus ingresos van a tener muchas fluctuaciones y ni siquiera tú sabrás realmente cuál debería ser el plan de crecimiento para tu empresa.
En este tipo de escenarios, deberías buscar inversores ángeles, hacer una ronda entre amigos y familia, o buscar fuentes alternativas de financiación empresarial.
Porcentaje de Margen Bruto vs Regla del 40
Algunos operadores prefieren usar la Regla del 40 como referencia para sus negocios. Esta regla indica que la tasa de crecimiento anual más el margen de beneficio debe ser igual o superior al 40%.
Si eres una empresa rentable y en crecimiento pero tu porcentaje de margen bruto es inferior al 75%, la Regla del 40 podría ser una mejor métrica para medir la rentabilidad que el margen bruto.
Esto te permite mostrar el crecimiento como un factor principal que los inversores deben considerar al evaluar tu negocio; sin embargo, un análisis de McKinsey de más de 200 empresas SaaS encontró que sólo el 16% de las empresas cumplía la Regla del 40 de forma consistente.
Si puedes utilizarla, considéralo. Si no, no te preocupes; pocos lo logran.
¿Cómo Calcular el Margen Bruto %?
El margen bruto se obtiene restando el Costo de los Bienes Vendidos (COGS), sea GAAP o no-GAAP, a los ingresos netos.
Para las empresas SaaS —es decir, aquellas con algunos de los cálculos de margen bruto más confusos— el COGS puede incluir:
- Alojamiento web
- Software
- Tarifas de servidores
- Gastos de desarrollo (salarios, tecnología, equipamiento)
- Soporte al cliente (si se considera necesario para la retención de ingresos)
Los componentes exactos dependerán de las operaciones de tu empresa y de tu modelo de negocio.
Así es como se calcula el porcentaje:
Margen bruto = (Ingresos - COGS) / Ingresos
Por ejemplo, si vendes un producto con un valor de por vida de $1,000 y te cuesta $300 fabricarlo, venderlo y mantenerlo, te quedas con el 70% de lo que ganaste.
Por lo tanto, tu margen bruto es del 70%.
La mayoría de los software de contabilidad tendrán un cálculo automático del margen bruto, lo que dará cifras más precisas y puntuales para tu empresa.
Por qué el margen bruto importa más que los ingresos
Por sí solos, los ingresos les dicen mucho menos a los inversionistas que el margen bruto. Imagina que eres tu propio inversionista objetivo, evaluando múltiples oportunidades de inversión.
Dos empresas parecen viables; sin embargo, la Empresa A tiene $2.5M en ingresos, mientras que la Empresa B tiene $2M en ingresos. Si solo miraras esa cifra, la Empresa A parecería más viable.
Pero si tus cálculos de margen bruto te muestran que la Empresa A tiene un margen del 65% comparado con el margen del 80% de la Empresa B, la comparación se invierte.
Al centrarte en este porcentaje de margen bruto, puedes asegurarte de que siempre evalúas el crecimiento sostenible y escalable del negocio en lugar de las ganancias de ingresos a corto plazo.
Cómo mejorar tu margen bruto
Aquí tienes algunas recomendaciones para trazar un camino ascendente para tu negocio.
- Reduce tu coste de adquisición de clientes (CAC) analizando qué plataformas y campañas generan los mejores resultados y concentrándote en ellas.
- Considera implementar diferentes estrategias de precios, como Compra Ahora y Paga Después (BNPL), que permite a los clientes pagar en cuotas flexibles.
- Explora nuevas fuentes de financiación y ten un plan de contingencia, incluso si crees que no lo necesitas ahora.
- No ofrezcas descuentos para aumentar el Valor Medio del Contrato (ACV). Aunque pueden parecer una estrategia atractiva, los descuentos generalmente disminuyen el valor de vida del cliente, afectan la tasa de cancelación y dificultan las renovaciones.
Para más consejos sobre cómo mejorar tus métricas financieras, acceso a plantillas gratuitas y las últimas novedades sobre finanzas tecnológicas, no olvides suscribirte a nuestro boletín semanal.
